В Химки-СМИ требуется Коммерческий директор.
За последние 30 лет компания прошла путь от региональной телестудии до провайдера интернета и кабельного телевидения, стратегического партнера программы «Безопасный регион» и собственного телеканала.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегменте связи (B2B, B2C, B2G)
- Анализ рынка телекоммуникационных услуг: мониторинг конкурентов, трендов, новых технологий
- Управление продажами: постановка и контроль KPI, формирование воронки продаж, развитие каналов сбыта
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами (операторы связи, корпоративные заказчики, госструктуры)
- Формирование ценовой политики и тарифных планов с учётом рыночной конъюнктуры
- Оптимизация затрат и повышение рентабельности услуг связи
- Руководство коммерческим блоком: отделы продаж, маркетинга, клиентского сервиса
- Подготовка и защита инвестиционных проектов (расширение сети, внедрение новых сервисов)
- Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности
- Взаимодействие с техническими подразделениями для согласования параметров услуг
Требования:
- Высшее образование (экономическое,техническое или в сфере телекоммуникаций)
- Опыт работы на руководящих позициях в телеком‑отрасли — от 5 лет
- Знание специфики рынка связи: регуляторные нормы, технологические стандарты, бизнес‑модели
- Навыки стратегического планирования и финансового анализа (P&L, ROI, CAC)
- Опыт управления командой от 10 человек
- Умение вести переговоры на уровне топ‑менеджмента клиентов
- Владение CRM‑системами и инструментами бизнес‑аналитики
От вас ожидают:
- Способности увеличивать долю рынка компании в сегменте связи
- Опыта запуска новых продуктов/услуг с нуля
- Навыков работы с крупными корпоративными клиентами
- Понимания принципов построения телекоммуникационных сетей
- Готовности принимать решения в условиях высокой конкуренции
Условия:
- Конкурентную заработную плату
- ДМС
- Работу в команде экспертов телеком‑рынка
- Гибкий график