В ювелирный бренд Island Soul требуется Коммерческий директор.
Компания ISLAND SOUL -это сеть розничных ювелирных салонов. Сегодня у нее 5 собственных магазинов: в Москве, Сочи и Бали, более 70 успешных франшиз по всей России, партнеры в Казахстане, в Украине и в Амстердаме и это все еще самое начало нашего большого пути.
Компания занимается производством и продажей ювелирных изделий, более 6 лет на рынке, в команде работает 140 сотрудников в 60 точках по всему миру. Развивают франчайзинг более 3 лет. Выручка за прошлый год близка к млрд. рублей.
Обязанности:
- Разработка стратегии и тактики продаж в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе, определение целевых направлений
- Планирование и обеспечение объемов продаж, выработка методов повышения эффективности продаж
Управление коммерческой деятельностью предприятия по направлениям:
- Розничные продажи (Собственная розница+франшиза)
- Интернет-магазин компании
- Направление маркетплейсов
- Социальные сети
- B2B направление
- Разработка и оперативный контроль стратегии компании в направлении розничных продаж и e-com
- Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей коммерческого блока (рекламные кампании, акции, мотивационные программы и т.д.)
- Анализ ассортимента и предложения по повышению эффективности ассортиментной матрицы
- Поиск и реализация новых каналов продаж (онлайн, офлайн)
- Разработка бюджета и контроль за его соблюдением
- Выполнение установленных плановых показателей по маржинальной прибыли, объёму продаж
- Оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений
- Выстраивание работы и управление отделом продаж
- Анализ системы продаж компании, KPI, выявление существующих и перспективных проблемных зон, точек роста, бизнес-возможностей
- Формирование требований к продукту на основании принципов компании и рынка
- Подготовка отчетов по результатам коммерческой деятельности и презентация Руководству компании
- Организация развития, обучения и аттестации сотрудников отдела продаж
- Контроль сотрудников по заполнению программы CRM и 1С
- Организация работы розничных торговых точек
- Анализ рынка, инструментария и системы работы конкурентов
Требования:
- Опыт работы Коммерческим директором в направлении розничных продаж и e-com - от 3-х лет (предпочтительно, сегмент Fashion)
- Опыт построения работы коммерческой блока в таких направлениях как Розничные продажи, B2B и e-com
- Опыт работы с маркетинговым направлением и показателями его работы
- Стратегическое планирование и разработка планов продаж на срок от 1 года
- Выполнение целевых показателей КРІ коммерческого блока: валовой марже, чистой прибыли, оборачиваемости денежных средств
- Управление командой сотрудников (постановка целей и задач, контроль выполнения, управление эффективностью сотрудников)
- Опыт построения эффективных бизнес-процессов коммерческого направления
- Знания и опыт практического применения методов прогнозирования продаж, ценообразования, сегментирования покупателей и позиционирования продукции
- Опыт бюджетирования и контроля исполнения бюджета коммерческих затрат, в том числе оценки эффективности проводимых трей-маркетинговых мероприятий
- Опыт управления персоналом
Условия:
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
- Своевременная выплата заработанной платы 2 раза в месяц
- Заработная плата по результатам собеседования
- График работы 5/2, с 10 до 19
- Место работы: любая точка мира
- Корпоративные скидки на продукцию компании
- Молодой, дружный коллектив