В ИТ-стартап ищут Коммерческого директора.
Обязанности:
- Управление показателями продаж (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, контроль уровня рентабельности, прибыль)
- Организовывать продажи, создание и развитие портфеля клиентов
- Управление продажами (постановка задач, контроль выполнения KPI, обучение и мотиваця команды)
- Разработка и реализация стратегического развития IT-стартапа
- Развитие отношений с ключевыми клиентами: от первых переговоров до заключения долгосрочных контрактов
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста и внедрение лучших практик
- Совместная работа с отделом разработки и внедрения для формирования предложений, максимально соответствующих потребностям клиентов
- Построение системного подхода к работе с CRM и аналитикой продаж
- Выход на новые рынки и масштабирование бизнеса
Требования:
- Опыт работы на позиции коммерческого директора от 3 лет в сфере IT или автоматизации
- Глубокое понимание специфики рынка ИТ
- Успешный опыт работы с крупными клиентами в B2B, B2G
- Своя база клиентов в ИТ
- Навыки построения, управления и развития команды
- Аналитический подход к продажам и ориентация на результат
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний
- Опыт работы с CRM и инструментами аналитики
- Подтвержденный опыт продаж
- Коммуникабельность, харизма
- Рекомендации с прошлых мест работы
Условия:
- Масштабные и интересные проекты
- Амбициозная команда единомышленников, которая вместе достигает поставленных целей
- Возможность льготной ипотеки, отсрочка от армии и мобилизации
- Гибкое начало рабочего дня
- На период испытательного срока офис, далее гибрид
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Стабильный оклад от 700 тысяч+KPI, белая ЗП, официальное оформление в штат
- Место работы: м.Тверская/Пушкинская (2 мин. в пешей доступности)
- Рассматривают работу над этим проектом как единственный, если у вас есть дополнительные проекты, то следует сначала закончить с ними