Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Zerobit ищут Коммерческого директора с целью роста, масштабирования каналов и выхода на новые рынки.
Zerobit — активно развивающаяся IT-компания, основана в 2010 году и специализируется на IT-аутсорсинге, поставке оборудования и программного обеспечения, а также интеграции инновационных решений в инфраструктуру заказчиков.
Задача роли:
Не «управлять процессами», а построить систему роста выручки:
- Кратно увеличить поток лидов
- Связать маркетинг и продажи в единую систему
- Убрать зависимость бизнеса от собственника
- Обеспечить рост выручки и маржинальности
Задачи:
- Выполнение и перевыполнение плана
- Масштабирование каналов
- Управление всей лидогенерацией
- Запуск новых каналов (performance, партнёрки, outbound и др.)
- Контроль CAC/ROMI
- Управление РОПом
- Повышение конверсии
- Контроль выполнения плана
- Запуск гипотез (еженедельно)
- Тестирование и масштабирование
Стратегия:
- Новые рынки
- Новые направления
- Упаковка продукта
Экономика:
- Рост маржи
- Ценообразование
- Взаимодействие с продуктом/производством
KPI:
- Рост выручки (ключевой показатель)
- Количество и стоимость лидов
- Конверсия по воронке
- Запуск новых каналов
- Маржинальность
- ROMI/CAC
Требования:
- Опыт управления выручкой от 0,5+ млр руб/год
- Опыт работы коммерческим директором от 3х лет
- Подтверждённый кейс кратного роста (x2 и более)
- Опыт управления маркетингом и продажами
- Понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI)
- Опыт запуска новых каналов (а не только оптимизация текущих)
- Опыт управления командой от 5 человек
Будет плюсом:
- Опыт выхода на новые рынки
- Опыт в релевантной нише
- Продуктовый опыт
Условия:
- Стабильный официальный доход, фикс + kpi
- Оформление согласно ТК РФ.
- Общение на "ты", открытое руководство
- Высокая автономия
- Прямое влияние на результат бизнеса
- Удаленная работа
Ищут человека, который:
- Влияет на деньги
- Умеет масштабировать
- Берёт ответственность за результат
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Опишите кейс роста (цифры: было → стало), какие инструменты дали результат