В IT-компанию X-Com требуется Коммерческий директор.
X-Com - крупная федеральная компания по поставке ИТ решений для клиентов. Работает на российском рынке информационных технологий 25 лет. Среди направлений деятельности – системная и проектная интеграция, ИТ-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных и телекоммуникационных решений, собственное производство компьютерного и серверного оборудования.
Компания ищет сотрудника с подтвержденным успешным коммерческим опытом в IT сфере на позициях не ниже руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор. От потенциальных соискателей ждут более подробного резюме, в нем обязательно нужно указывать о своем опыте, обороте компании, о достижениях.
Основные задачи:
- Операционное и административное управление отделом продаж (до 30 человек)
- Постановка задач, контроль их выполнения
- Составление и контроль выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям
- Формирование команды
- Увеличение продаж в клиентах (B2B)
- Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков
- Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками
- Анализ инфраструктуры и бизнес-потребностей компаний, генерация проектов на основании полученных сведений
- Сопровождение процесса продаж - проведение встреч и презентаций по проекту и его документирование
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и руководителями проектов
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
- Отслеживание инноваций в отрасли, тенденций IT рынка
Ожидания компании:
- Опыт работы в роли руководителя отдела продаж /директора по продажам /коммерческого директора от 3-х лет (IT сфера)
- Знание специфики проектных продаж
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
- Понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах
- Знание современного рынка продаж IT решений, наличие актуальных контактов
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
- Опыт участия в тендерах - понимание конкурсных процедур, знание ФЗ №223 и №44
- Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения
Что предлагают:
- Офис в районе м. Ладожская - в шаговой доступности
- Работу в одной из лидирующих компаний IT-рынка в стране
- Развитие в команде лучших специалистов IT-рынка, продавцов, инженеров, продакт-менеджеров
- Поддержку, помощь в профессиональном развитии и реализации проектов в лице молодых, амбициозных руководителей
- Возможность профессионального роста
- Регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия (в том числе и зарубежные)