В IT-компанию X-Com открыта вакансия Коммерческий директор.
X-Com работает на российском рынке информационных технологий 25 лет. Среди направлений деятельности – системная и проектная интеграция, ИТ-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных и телекоммуникационных решений, собственное производство компьютерного и серверного оборудования.
Основные задачи:
- Операционное и административное управление отделом продаж (до 30 человек);
- Постановка задач, контроль их выполнения;
- Составление и контроль выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям;
- Формирование команды;
- Увеличение продаж в клиентах (B2B);
- Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков;
- Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками;
- Анализ инфраструктуры и бизнес-потребностей компаний, генерация проектов на основании полученных сведений;
- Сопровождение процесса продаж — проведение встреч и презентаций по проекту и его документирование;
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Отслеживание инноваций в отрасли, тенденций IT рынка.
Ожидания компании:
- Опыт работы в роли Руководителя отдела продаж /Директор по продажам /Коммерческий директор от 3-х лет (IT сфера);
- Знание специфики проектных продаж;
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах;
- Знание современного рынка продаж IT решений, наличие актуальных контактов;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- Опыт участия в тендерах — понимание конкурсных процедур, знание ФЗ №223 и №44;
- Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
Компания предлагает:
- Офис в районе м. Ладожская - в шаговой доступности;
- Работу в одной из лидирующих компаний IT-рынка в стране;
- Развитие в команде лучших специалистов IT-рынка, продавцов, инженеров, продакт-менеджеров;
- Поддержку, помощь в профессиональном развитии и реализации проектов в лице молодых, амбициозных руководителей;
- Возможность профессионального роста;
- Регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия (в том числе и зарубежные).