Webinar ищет Коммерческого директора.
Webinar Group — динамично развивающаяся ИТ-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности покорять новые вершины, работая и обучаясь в цифровой среде. Webinar Group разрабатывает продукты и технологии для совместной работы, коммуникаций и онлайн-обучения (бренды Webinar.ru, Webinar Meetings, We.Study, COMDI).
На текущий момент совокупный размер коммерческой команды составляет порядка 100 человек.
Что будет считаться успехом?
CEO и акционеры компании ожидают ускорение роста бизнеса "as is", а также нахождения новых подходов, которые помогут дополнительно ускорить go-to-market.
Прямой руководитель - CEO.
Компенсация
- Компания хочет найти лучшего в индустрии кандидата на эту позицию, который сможет превзойти наши ожидания. Со своей стороны готовы превзойти ожидания по компенсации и предложить лучшие условия на рынке (в сегменте компаний)
Требования к кандидату:
- Образование: физ-мат, техническое, в крайнем случае сильная экономика/финансы
- Опыт в B2B продажах, опыт управления командами 50+ человек, желательно 100+, опыт крупных сделок. Опыт запуска с нуля направлений/отделов/компаний. Желателен опыт в SaaS, IT, бизнесах с подписочной моделью или консалтинге/инвест-банках
- Опыт выстраивания продаж как системы (процессы, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными), управление продажами на основе данных
- Опыт личных крупных сделок
- Опыт найма сильных людей (РОПов, сильных менеджеров, умение организовать процесс найма менеджеров по продажам). Понимание и опыт применения инструментов мотивации и развития команды, опыт организации командной работы, желателен опыт запуcка growth-команд. Понимание и опыт выстраивания системы обучения команды. Понимание и опыт управления на основе ценностей и принципов. Опыт и понимание процессов найма (как массового подбора, так и точечного подбора senior сейлов и руководителей)
- Опыт найма и управления маркетинговых команд. Понимание основ B2B-маркетинга
- Практика принятия решений на основе данных. Владение в совершенстве аналитическими инструментами
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.