В IT-компанию VERME требуется Коммерческий директор.
Компания Verme – это экосистема HR-tech сервисов, направленных на улучшение эффективности работы сотрудников в ритейле. Компания помогает крупным розничным сетям грамотно планировать графики сотрудников, выводить персонал под пиковые нагрузки, автоматизировать заказ и вывод внештатного и штатного персонала на работу и подработку.
Требования:
- Выстраивание и управление системой продаж на группу компаний: новые продажи, UpSale, развитие и удержание текущих клиентов, вывод новых продуктов совместно с командой Disrupt
- Стратегический менеджмент: выстраивание долгосрочной стратегии продаж, формулирование и декомпозирование цели, выбор и использование оптимальных инструментов для достижения целей
- Стратегический маркетинг: определение ЦА и конкурентной среды, определение продуктовой линейки и анализ каналов привлечения. Формирование долгосрочной стратегии совместно с центром экспертизы
- Продуктовая стратегия: определение CoreProduct совместно с СРО, формирование требований к плану развития продуктов в соответствии с целями, внесение предложений в части доработки продукта на основании ОС от клиента. Использование данных CS для корректировки стратегии продаж продуктовой линейки
- Бюджетирование и аналитика: формирование бюджета подразделения и эффективное управление им, построение аналитики по функции и качественное системное управление показателями. Создание метрик эффективности и расчет ROI по каждому продукту/направлению
- Управление ресурсами (команда, инструменты): формирование команды, управление показателями эффективности, взаимозаменяемость, своевременное подключение/замена необходимых инструментов
Требования:
- Аналогичный опыт стратегического управления в ИТ-продуктах от 5 лет
- Обязательный опыт управления стратегическим маркетингом
- Хорошее понимание воронки продаж и CJM в ИТ-продуктах, в особенности в LE-клиентах
- Опыт пересборки продуктов совместно с командой консалтинга и разработки
- Опыт работы в матричной структуре взаимодействия
- Опыт в предметной области WFM будет безусловным плюсом
Условия:
- Подчинение напрямую собственнику компании: уровень управления СЕО-1 (совет директоров)
- Возможность работать с крупными клиентами и лидерами рынка, участие в формировании культуры "эффективного управления человеческими ресурсами" в крупном ритейле и не только
- Возможность принять участие в самой масштабной трансформации компании и сборке лучшего продукта на рынке
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00
- Возможность гибридного графика работы
- ДМС для сотрудника и его членов семьи
- Офис м. Белорусская
