В ГК Урбантех, один из лидеров на рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре приглашается Коммерческий директор. Репортинг напрямую CEO ГК.
Задачи:
- Объединение коммерческой функции в единую управленческую систему (KAM, presale, управление партнерами и вендорами), формирование единых сквозных бизнес-процессов и с применением digital-подходов
- Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и приоритетов продаж продуктов
- Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании
- Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК. Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур
- Участие в выходе компании на новые продуктовые рынки
- Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам
- Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация
- Координация работы кроссфункциональных команд по подготовке, участию в конкурсах и реализации (KAM, presale, маркетинг и PR, реализация и др.)
- Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах
Основные требования:
- Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент)
- Опыт организации продаж и presale сложных («некоробочных») продуктов в ИТ, консалтинге, международных компаниях, крупных интеграторов
- Подтвержденный опыт в создании коммерческих систем и прямой роли участия в крупных проектах, опыт работы на международных рынках
- Опыт управления воронкой продаж от 15-20 проектов одновременно
Личные качества:
- Открытость, любопытство, здоровый аппетит к риску
- Ориентация на партнерское взаимодействие
- Эмоциональная стабильность
- Ответственность и ориентация на результат
- Навыки межличностного взаимодействия
Условия работы:
- Работа в стабильной компании с уникальным опытом
- Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр.
- ДМС высокого уровня (топ)
- Гибридный режим работы
- Офис м. Аэропорт
- Участие в программе премирования топ-менеджмента ГК от результатов деятельности