В IT-компанию SMENA требуется Коммерческий директор.
Smena — HR Tech стартап, платформа-агрегатор массового персонала, соединяет исполнителей и заказчиков в ритейле, производстве и строительстве. Миссия — раскрывать потенциал «синих воротничков»: справедливая оплата, прозрачность и рост. В 2024 году мы достигли 400 млн руб. и 100 000+ завершённых смен. Планы: как минимум удвоение в ритейле, масштабирование в производстве и строительстве.
Команда находится в поиске коммерческого директора, который будет готов активно развиваться и достигать поставленных целей вместе с командой SMENA.
Роль и зона ответственности CCO:
- Цель роли: довести Smena до ТОП-3 на рынке платформенной занятости;
- Локация: Санкт-Петербург / Москва, гибрид (возможна удалёнка);
- P&L + New Business. Вы будете отвечать за коммерческий блок end-to-end: стратегию, продажи, партнёрский канал, ценовую политику и обеспечение двукратного роста выручки в ритейле (YoY) и заключение стратегических контрактов.
Ключевые задачи:
- Продажи Enterprise (New Business): полный цикл — от ABM/outbound и первых встреч до тендеров, юр. блока и подписания рамочных контрактов. Фокус: крупные холдинги в ритейле, производстве, строительстве (без жёсткого приоритета по вертикалям);
- Коммерческая стратегия (RU + СНГ): план захвата доли рынка у конкурентов; целевые регионы — СПб и ЛО, Москва, крупные города РФ, СНГ;
- Партнёрский канал: построение программы с аутсорс-агентствами (MSP/BPO), модель мотивации, SLA и план масштабирования;
- Коммерческая модель: разработка и защита единых коммерческих политик (скидки, отсрочки, штрафы, KPI-бонусы);
- Кросс-функциональная работа: совместно с Product/Ops/Marketing — адаптация платформы под требования заказчиков (кастомизация API, отчётности, дашбордов);
- Управление процессами: воронка, прогноз, coverage, win-loss анализ; постановка KPI и найм команды продаж/CS.
Требования к кандидату:
- Трек-рекорд: закрытые Enterprise-сделки 100+ млн руб. (GMV/контрактная стоимость/год);
- Опыт масштабирования в ритейле/производстве/строительстве; желателен опыт в HR Tech/аутсорсинге/платформенной занятости;
- Понимание процессов крупного бизнеса: тендеры, комплаенс, охрана труда/ПБ, юр.риски;
- Навыки построения партнёрских программ (MSP/BPO/аутсорс-агентства);
- Сильные скиллы переговоров C-level, стратегического аккаунтинга и управления воронкой;
- Амбициозность, автономность, ориентация на результат по деньгам (GMV/маржа).
Будет круто, если есть:
- Опыт продажи ПО/интеграций, ABM-архитектура, запуск региональных кластеров/СНГ;
- Практика выстраивания SLA и совместных процессов с операционными блоками клиентов.
Что предлагают:
- Участие в создании компании лидера в платформенной занятости РФ (ТОП-3): станьте ключевым игроком в построении лидера платформенной занятости. Вы будете одним из драйверов достижения амбициозной цели;
- Автономия и влияние: формирование стратегии компании, принятие решений на уровне C-level;
- Конкурентный оклад + бонусы до 50% за достижение целей (новые контракты, рост выручки);
- Участие в опционной программе после онбординга, привязанного к результатам, а не фиксированному испытательному сроку;
- Гибкость и баланс: remote-friendly-корп. культура, работа во время отдыха и отдых во время работы, офисы в Санкт-Петербурге или Москве;
- Интеллектуальный вызов, высокий уровень ответственности и рост личной капитализации;
- Возможность развивать личный бренд.
В сопроводительном письме опишите свой опыт опираясь на текст вакансии - в чем ваши сильные стороны? С чем из указанного еще не работали?