Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Robusta открыта вакансия Коммерческий директор.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка коммерческой стратегии.
- Разработка стратегии ценообразования: Установление цен на продукты и услуги компании, исходя из анализа себестоимости, конкурентоспособности и клиентских предпочтений.
- Долгосрочное планирование.
- Создание и оптимизация отдела продаж: Формирование команды, определение процессов и стандартов работы отдела продаж, а также разработка системы мотивации.
- Постановка и контроль выполнения KPI: Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для команды продаж, контроль их выполнения и адаптация планов при необходимости.
- Управление продажами по каналам: Координация различных каналов продаж (онлайн, офлайн, B2B, B2C) для достижения максимальной эффективности.
- Создание отдела Customer Success.
- Поддержка и развитие клиентов.
- Оптимизация взаимодействия между отделами.
- Координация с отделом маркетинга.
- Мониторинг ключевых финансовых метрик: Расчёт и анализ показателей ROI, CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента) для оценки эффективности работы.
- Прогнозирование и отчетность.
- Определение и контроль бюджета.
- Формирование команды.
- Создание культуры результативности: Формирование культуры высокой продуктивности, направленной на достижение коммерческих целей.
- Поиск новых возможностей для сотрудничества.
- Автоматизация процессов: Внедрение современных CRM-систем и других инструментов для повышения эффективности работы отдела продаж и маркетинга.
- Оптимизация процессов.
Для выполнения этих задач потребуется:
- Опыт работы с B2B сегментом.
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, AMOCRM) для анализа клиентских данных и оптимизации процессов продаж.
- Знания цифрового маркетинга: Понимание принципов работы с SEO, контекстной рекламой, SMM и другими инструментами для привлечения клиентов.
- Английский язык (Уровень С1-С2).
Что компания предлагает:
- Удалённая работа либо гибрид/офис, по вашему желанию.
- Крутая команда и мега-интересный бурно развивающийся продукт, в котором ещё много всего предстоит сделать.
- В портфеле компании есть несколько проектов, поэтому есть много возможностей для реализации своих идей - скучно не будет.
- Работу без бюрократии и ненужных ритуалов.
- Возможность посещения конференций, вебинаров и других мероприятий, которые будут сопутствовать повышению ваших профессиональных навыков.