Вакансия на удаленке
В IT-компанию RedLab требуется Коммерческий директор.
RedLab - глобальная IT компания, входит в группу компаний "Литота". Создает и внедряет решения для развития бизнеса ведущих компаний в сферах iGaming и FinTech.
Ищут ответственного, самостоятельного и сильного коммерческого директора в группу IT-компаний. Если вы знаете не только как самостоятельно продавать, как организовать процесс продаж, но и как системно добиваться роста дохода - готовы предоставить вам все необходимые условия.
Цели:
- Увеличение выручки Группы компаний Литота за счет привлечения новых клиентов
- Обеспечение законтрактованности ГК Литота, в том числе с бизнес-структурами 1-й линии: крупнейшие банковские и страховые компании, производственные холдинги, образовательные платформы и прочие международные/федеральные структуры
Компания поручит:
- Разработку и реализацию коммерческой стратегии ГК Литота
- Управление программой выхода ГК Литота на новые рынки
- Укрепление взаимоотношений с текущими клиентами
- Руководство коммерческим направлением и самостоятельная работа с крупными клиентами на уровне первых лиц
- Развитие персонала в коммерческом направлении, повышение эффективности процессов продаж, формирование системы мотивации
- Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль его исполнения, обеспечение выполнения плановых показателей
- Участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политик
- Участие в формировании стратегии продвижения IT-услуг на рынке совместно с Директором по маркетингу
Для выполнения задач необходимы:
- Опыт работы в должности Коммерческого директора группы компаний/холдинга в продажах IT-услуг не менее 5 лет
- Опыт организации и масштабирования продаж IT-услуг для аутсорсинговой IT-компании в различных сегментах рынка
- Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе (SDR, Sales, тендерный блок и проч.) и процессов взаимодействия с другими подразделениями (HR - производство - маркетинг - продажи - финансы)
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами - банки, букмейкерские конторы, производственные объединения, ритейл и т.п.
- Понимание и опыт в digital маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
- Бизнес уровень английского языка upper-intermediate и выше
Компания предлагает:
- Свободу в принятии решений и определения вектора развития
- Подчиненность Генеральному директору ГК Литота
- Круг полномочий: подразделения коммерческого блока
- Удаленную работу - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде. Возможность работать в часовых поясах от GMT+2 до GMT+4
- Оформление по ТК РФ (full time)
- Работу в сфере бизнеса информационных технологий (продуктовая разработка, аутсорсинговая разработка, международные проекты)
- Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI)
- Свободу локации и мобильность
- Комфортную рабочую атмосферу