В IT-компанию red_mad_robot требуется Коммерческий директор.
Чтобы отвечать амбициозным целям группы компаний, нужен опытный, эффективный и проактивный коммерческий директор в humex - бизнес-юнит, который занимается изучением пользовательского опыта, запуском цифровых продуктов от поиска ниши до MVP, тестированием продуктовых гипотез и проектированием пользовательских сценариев. В работе опираются на методологии design thinking и lean startup.
Что предстоит делать:
- Стать частью команды управления юнита, вместе с другими участниками определять и достигать новые амбициозные цели
- Выстроить систему продаж и развития клиентов в юните
- Участвовать в поиске идей новых цифровых продуктов
- Обеспечивать юнит контрактами на целевых условиях
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, вести переговоры на уровне C-level
- Выявлять явные и скрытые потребности клиентов для формирования наиболее полного и релевантного предложения. Для этого в первое время самостоятельно прорабатывать сделки, чтобы почувствовать и скорректировать процесс
- Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка
От вас:
- Опыт управления b2b-продажами в digital, включая определение и совершенствование процессов
- Отличные коммуникативные навыки и способность аргументированно убеждать клиентов на уровне C-level на всех стадиях - от первых встреч в ходе продаж до сдачи итоговых результатов работ
- Отличное понимание процессов запуска цифровых продуктов, поиска и проверки гипотез, продуктового развития
- Понимание digital-индустрии и ключевых игроков рынка, наличие релевантного нетворка
- Бизнес-ориентированное мышление, нацеленность на результат, самоорганизованность
- Плюсом будет понимание применения методологии сервис-дизайн при создании digital продуктов
Чего ждать от роботов:
- Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь
- Создают среду для предпринимательства, в которой вы сможете находить возможности для экспериментов, проверять идеи, пробовать себя в новых направлениях и работать над запуском инновационных продуктов
- Возможность участвовать в кросс-функциональных проектах с другими бизнесами ГК
- Возможность своими решениями влиять на рост и масштабирование бизнеса
- Белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы
- Распределённая команда, гибкий график и отличный панорамный вид из офиса рядом с Парком Горького