В IT-компанию PROF‑IT GROUP требуется Коммерческий директор.
PROF‑IT GROUP ‑ российский цифровой промышленный и инфраструктурный интегратор.
Компания занимается цифровизацией крупных промышленных предприятий, проектами в сфере цифрового производства, реализацией инжиниринговых и ИТ-проектов, бизнес-консалтингом, разработкой прикладного и инновационного программного обеспечения, развитием решений и внедрением технологий для “умного города”.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и контроль стратегии продаж и маркетинга
- Разработка и реализация стратегии продаж и выхода на рынок по каждой территории: РФ, Белоруссия, Казахстан + новые регионы
- Определение позиционирования, формирование продуктового портфеля, каналов продаж, списка целевых клиентов в разрезе индустрий и продуктов, плана работ с ними
- Определение ключевых метрик и контроль работы с ними: стоимость привлечения клиента, прогнозы и аналитика по воронке, планы контрактации, KPI
- Построение эффективного бизнес-процесса, контроль стоимости функции
- Формирование требований к перспективному продуктовому портфелю
- Выполнение нормативного плана продаж
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды (отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, Департамент продаж)
- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж
- Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
- Контроль динамики наполнения активного клиентского листа менеджерами по продажам
- Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл)
- Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и финансового результата по сделкам компании
- Контроль погашения дебиторской задолженности клиентами компании
- Формирование отчетности по Департаменту продаж, маркетингу и компании
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в IT и/или консалтинговых компаниях
- Лидер, способный достигать коммерческого результатам руками команды
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж
- Межличностное понимание и работа в команде, развитие команды
- Убедительность в общении, умение излагать четко и ясно свою точку зрения
- Знание смежных областей и специфики различных отраслей бизнеса
- Ориентированность на результат/мотивация достижений
- Инновационность и гибкость
- Стрессоустойчивость и энергичность
- Стратегическое и аналитическое мышление
Условия:
- Работа в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании
- Полностью белая заработная плата, официальное трудоустройство
- Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера
- Конкурентная заработная плата с учетом ваших пожеланий и опыта
- Медицинская страховка спустя 6 месяцев работы в компании
- График работы: 5/2, восьмичасовой рабочий день