Федеральная IT-компания ПКРФ в поиске Коммерческого директора.
ПКРФ разрабатывает и продвигает цифровые решения для бизнеса. Один из ключевых проектов — универсальная B2B-платформа, которая объединяет маркетплейс, инструменты для поставщиков, заказчиков, агентов и финансовых организаций. В компании уже действует партнёрская и реферальная система, которую необходимо масштабировать.
Сейчас ПКРФ усиливает команду и ищет Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление всей коммерческой вертикалью: продажи, развитие партнёрских каналов, монетизацию и стратегию выхода на новые рынки.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития платформы
- Управление B2B-продажами: формирование воронки, контроль планов, рост LTV
- Курирование команды продаж, партнёрского блока и клиентского сервиса
- Развитие агентской и реферальной программы (уже работающей)
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов
- Разработка предложений по продуктовой упаковке, тарифной сетке и монетизации
- Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, финансы, продукт)
- Подготовка и защита планов, отчётность перед руководством
Требования:
- Опыт на аналогичной позиции или как Head of Sales / Head of Business Development — от 3 лет
- Понимание B2B-продаж, партнёрских программ, циклов сделки в сегменте малого и среднего бизнеса
- Навыки системной организации процессов и управления командой
- Умение мыслить стратегически и реализовывать планы через тактику
- Приветствуется опыт работы в IT, на маркетплейсах, в SaaS, финтех или корпоративных сервисах
Условия:
- Работа в IT-компании с устойчивой бизнес-моделью и активной клиентской базой
- Участие в федеральном проекте с международным потенциалом
- Оформление по ТК РФ
- Современный офис в Москва-Сити
- Заработная плата: от 250 000 ₽ + бонусы по KPI и % от прибыли
- Возможность участия в совете проекта и влиять на развитие продукта