В IT-компанию NAUMEN требуется Коммерческий директор, который возглавит одно из значимых подразделений в Naumen, отвечая за стратегические и операционные блоки направления продаж.
NAUMEN — аккредитованная российская ИТ‑компания. Создают платформы, продукты и облачные сервисы для бизнеса и госсектора. В линейке компании более 30 продуктов для автоматизации, увеличения эффективности внутренних процессов компаний и их работы с клиентами.
С чем предстоит работать:
- Отвечать за коммерческую стратегию и план продаж на уровне всей компании (в разделении по департаментам и продуктовым линейкам)
- Генерировать новые идеи и реализовывать проекты по наращиванию мощности продаж с целью прироста выручки компании не менее чем на 40-50% по году
- Управлять командой направления продаж (20+ человек), участвовать в ее росте и развитии
- Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями: маркетинг, пресейл, команды внедрения и прочее
Требования:
- Управленческий опыт в коммерческом блоке в IT-отрасли от 5 лет
- Опыт в разработке и реализации коммерческой стратегии, опыт в выстраивании эффективных бизнес-процессов
- Умение прогнозировать, работать с цифрами и метриками
- Успешный опыт личных продаж в medium и large enterprise сегментах рынка с чеками не ниже нескольких десятков млн за сделку, понимание специфики продаж в IT
- Гибкость мышления, умение адаптироваться к изменениям
- Сильные переговорные и лидерские навыки; ответственность за команду и результат