IT-компания КСОР ищет Коммерческого директора.
IT-компания КСОР - первые, кто создал бесконтактную систему мониторинга состояния водителя "Антисон". Это нейросеть, фиксирующая в реальном времени поведение и состояние человека за рулем. "Антисон" собирает и фиксирует риск-факторы, всю статистику по водителю: создаёт ему личную карточку (риск-профиль), где фиксируется вся информация о его поведении во время поездки.
Основные задачи:
- Формирование коммерческой политики компании, формирование стоимостных предложений, понимание себестоимости и обеспечение требуемого уровня маржинальности в продажах
- Формирование и исполнение бюджета коммерческой службы/P&L
- Выполнение ключевых показателей коммерческой службы (ключевая компетенция = управление на прибыль и развитие)
- Участие в продуктовых сессиях, разработках новых продуктовых линеек, доработках продукта под коммерческий спрос
- Выстраивание краткосрочных и долгосрочных целей и планов в проектных продажах
- Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами компании на уровне заключения годовых и многолетних контрактов, согласования спец условий и прочих проектных договоренностей
- Формирование и внедрение стратегии развития продаж, позиционирования на рынке, а также участие в формировании и внедрении стратегии компании совместно со службой PR и маркетинга непосредственно
- Создание и внедрение стандартов, регламентов, нормативов в операционную деятельность коммерческой службы
- Эффективное управление, усиление и развитие команды продаж
- Развитие партнерской и дилерской сети
Обязательный опыт работы и навыки:
- Опыт управления коммерческими подразделениями на федеральном уровне B2B, B2G
- Опыт выступления и проведения публичных презентаций для крупных Федеральных компаний на ТОП уровне
- Опыт управления коммерческой службой в проектных продажах
- Управленческий опыт от 5 лет
- Опыт настройки и построения систем управления и CRM (Битрикс,1С и пр.)
Ключевые компетенции:
- Выполнение планов организации
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компании
- Управление федеральной командой
- Управление на прибыль
Условия:
- Оформление по ТК РФ; официальная ЗП оклад+ бонусы
- Уровень зарплаты обсуждается с кандидатом на собеседовании и зависит от уровня компетенций и достижений
- График работы 5/2
- Достойный уровень заработной с прозрачной системой мотивации
- Возможность расти вместе с компанией и реализовывать свои проекты