В IT-компанию Контур ищут Коммерческого директора для достижения целей продуктов удостоверяющего центра, связанных с ростом продаж, а также с поиском возможностей для расширения бизнеса и привлечения новых клиентов.
В Контуре любят и умеют делать продукты, которые упрощают ведение бизнеса. Создали сервисы для сдачи отчетности и бухгалтерии, автоматизации розничной торговли, электронного документооборота и торгов, электронной подписи, CRM и многие другие. Сервисы Контура — лидеры рынка B2B-решений.
В Контуре есть служба, которая комплексно отвечает за развитие коммерческой функции для всех продуктов в направлении удостоверяющего центра. В службу входят такие структуры, как группа развития новых продуктов, отдел по разработке методологии продаж, управление продажами, партнерский канал, активаторы и команда тренеров. Многие коллеги из команды стояли у истоков формирования службы и уже накопили широкую экспертизу в бизнес-зонах, которая показала свой эффект на практике.
Чем предстоит заниматься:
- Формулировать и отвечать за рыночную и конкурентную стратегии развития продуктов в сегменте удостоверяющего центра и декомпозировать ее до бизнес-юнитов
- Управлять командами внутри службы — 50 человек
- Координировать разработку маркетинговой стратегии направления для синергии с целями коммерческих инициатив
- Обеспечивать достижение ключевых бизнес-показателей и продлений в разрезе каналов продаж (собственный, партнерский, онлайн): выручка, количество клиентов / пользователей, рентабельность, доля ФОТ в выручке, объем дебиторской задолженности, укомплектованность команд
- Бюджетировать — планировать и исполнять бюджет в соответствии с целями структуры
- Плотно работать с HR-блоком: определять потребности в ресурсах, совместный подбор, адаптация и развитие персонала коммерческих подразделений
- Разрабатывать и согласовывать каналы продаж, мотивационные программы, конкурсы и акции для менеджеров
- Следить за рыночными трендами аналогичных продуктов и разрабатывать инициативы для улучшения качества сервисов и создания новых конкурентоспособных продуктов
Ожидания от экспертизы кандидата:
- Успешный опыт управления коммерческими структурами и командой не менее трех лет
- Системность мышления, умение «читать цифры» и делать правильные выводы
- Опыт разработки и реализации стратегии продаж и маркетинга, в том числе управление бюджетом и ресурсами. Опыт работы с различными каналами продаж, включая онлайн-каналы
- Сильные управленческие навыки, мотивация и вдохновение команды, решение сложных кейсов
- Навыки исследования рынка и конкурентов
- Умение анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и изменения в потребительском спросе