В IT-компанию FIX требуется Коммерческий директор.
FIX — это международная IT-компания и бизнес-инкубатор. Компания создает и развивает технологичные продукты в финансах, электронной коммерции и digital-маркетинге.
Digital-направление представлено агентством эффективного интернет-маркетинга и ведущим селлером рекламной платформы Telegram Ads. Агентство специализируется на рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге.
Компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards.
Ищут Chief Revenue Officer, который возглавит развитие коммерческой функции. Нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей.
Основные задачи:
Масштабировать коммерческую систему компании:
- Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
- Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.
- Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов.
Развивать коммерческую команду и смежные функции:
- На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.
- Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.
Укреплять позиции в enterprise-сегменте:
- Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Усиливать коммерческую аналитику:
- Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений
- Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией
Искать новые точки роста:
- Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам
- Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность
Необходимые знания и навыки:
- Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами
- Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж
- Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения
- Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей
- Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений
- Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц
Компания предлагает:
- Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами
- Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве
- Сильную профессиональную команду
- Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская)
- Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы
- Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию)
- Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться
- Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия