В IT-компанию Джемини Софт приглашают Коммерческого директора.
Джемини Софт — продуктовая IT-компания. Разрабатывает B2B SaaS/PaaS продукт для автоматизации гражданского и промышленного строительства. За несколько лет работы команда смогла не только создать конкурентоспособное решение, но и глубоко понять боли и потребности клиентов на российском рынке.
Обязанности:
- Разработка коммерческой стратегии и тактики продаж, формирование и реализация планов по продажам и расширению клиентской базы
- Выстраивание процесса продаж «0», планирование, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов
- Разработка модели выхода на новые рынки России
- Работа с ключевыми клиентами: установление и развитие долгосрочных партнерских отношений, участие в крупных сделках и переговорах на высшем уровне
- Анализ рынка и конкурентов совместно с маркетингом: постоянный мониторинг изменений на рынке, разработка мер по укреплению конкурентных преимуществ
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
- Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды, постановка KPI, контроль достижения целей
- Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж)
- Планирование и контроль бюджета коммерческого подразделения
- Личное участие в продажах и заключении сделок
- Участие в конференциях
- Командировки
Требования:
- Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга
- Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ в международных производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B), на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3-5 лет
- Успешный опыт личных продаж, заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс)
- Успешный опыт организации процесса продаж с «0» (B2B) и поддержание процесса
- Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми ERP/CRM продуктами и заказчиками
- Практический опыт построение эффективных систем мотивации
- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
- Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды
Условия:
- Вхождение в команду ТОП менеджеров компании
- Официальное оформление в рамках ТК РФ
- Конкурентоспособную заработную плату
- График работы Full-time, на выбор: или хоум-офис или в офис в Москвы
- Нестандартные управленческие и проектные задачи
- Возможность сформировать команду под себя и задачи компании
- Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам
Откликнуться с резюме.