В IT-компанию Дом-ИТ ищут Коммерческого директора, который возглавит развитие направления продаж и станет одним из ключевых драйверов роста компании, а также будет формировать стратегию, управлять выручкой и масштабировать бизнес, который уже доказал свою эффективность.
Дом-ИТ — резидент Сколково и создатель бренда «РосДомофон», облачной платформы для управления придомовой территорией и безопасного доступа в жилые дома. Превращают привычные домофоны в умные устройства, объединённые в систему интернета вещей (IoT), чтобы сделать жизнь в городе удобнее, безопаснее и технологичнее.
Основные задачи:
- Разработка и реализация стратегии коммерческого роста
- Оптимизация моделей монетизации (take-or-pay, тарифные корзины, сегментация партнёров)
- Управление отделом продаж и маркетинга: лидогенерация, апселл, кросс-продажи
- Разработка и внедрение воронок New / Expansion / Added MRR
- Введение и контроль KPI: ARPU, MRR, churn, LTV/CAC
- Участие в стратегических переговорах с крупными партнёрами и инвесторами
- Совместная работа с CEO и продуктовой командой над ценообразованием и запуском новых сервисов
Что важно:
- Опыт коммерческого директора в SaaS / IoT / PropTech / телеком-сегменте от 3 лет
- Кейсы по росту выручки ×2–3 и выстраиванию партнёрских каналов продаж
- Глубокое понимание B2B2C-моделей и экономики подписок
- Владение метриками MRR, ARPU, churn, CAC, LTV
- Лидерство, стратегическое мышление и харизма переговорщика
- Умение вдохновлять команду и системно управлять результатом
Условия:
- Фиксированный оклад + бонусная часть, зависящая от KPI (выручка, MRR, активные партнёры)
- Возможность участия в прибыли / опцион
- Участие в управлении бизнесом на уровне Совета директоров
- Стабильная, но динамичная атмосфера технологического стартапа
- Рост дохода, пропорциональный успеху бизнеса
- Поддержка, доверие и сплочённая команда профессионалов
Почему «РосДомофон»:
- Верят, что цифровизация должна приносить пользу
- Продукт делает жизнь людей комфортнее и безопаснее — и это не просто лозунг, а цель, ради которой команда работает
- Если вы хотите влиять на стратегию, расти вместе с бизнесом и видеть, как ваши решения меняют города — присоединяйтесь
- Создают умные дома. Создают умные города. Создают будущее