IT-компания Дом-ИТ в поиске Коммерческого директора.
Дом-ИТ — резидент Сколково и создатель бренда РосДомофон, облачной платформы для управления придомовой территорией и безопасного доступа в жилые дома.
Роль Коммерческого директора:
- Коммерческий директор возглавит развитие направления продаж и станет одним из ключевых драйверов роста компании
- Будет формировать стратегию, управлять выручкой и масштабировать бизнес, который уже доказал свою эффективность
Основные задачи:
- Разработка и реализация стратегии коммерческого роста (цель — ×2 к выручке за 12 месяцев)
- Оптимизация моделей монетизации (take-or-pay, тарифные корзины, сегментация партнёров)
- Управление отделом продаж и маркетинга: лидогенерация, апселл, кросс-продажи
- Разработка и внедрение воронок New / Expansion / Added MRR
- Введение и контроль KPI: ARPU, MRR, churn, LTV/CAC
- Участие в стратегических переговорах с крупными партнёрами и инвесторами
- Совместная работа с CEO и продуктовой командой над ценообразованием и запуском новых сервисов
Что важно:
- Опыт коммерческого директора в SaaS/IoT/PropTech/телеком-сегменте от 3 лет
- Кейсы по росту выручки ×2–3 и выстраиванию партнёрских каналов продаж
- Глубокое понимание B2B2C-моделей и экономики подписок
- Владение метриками MRR, ARPU, churn, CAC, LTV
- Лидерство, стратегическое мышление и харизма переговорщика
- Умение вдохновлять команду и системно управлять результатом
Условия:
- Фиксированный оклад + бонусная часть, зависящая от KPI (выручка, MRR, активные партнёры)
- Возможность участия в прибыли/опцион
- Участие в управлении бизнесом на уровне Совета директоров
- Стабильная, но динамичная атмосфера технологического стартапа
- Рост дохода, пропорциональный успеху бизнеса
- Поддержка, доверие и сплочённая команда профессионалов