В IT-компанию Briskly требуется Коммерческий директор.
Briskly - tech-компания, которая производит и развивает умное оборудование для автономной торговли: а именно смарт-холодильники, микромаркеты, интеграции, SaaS и собственное производство.
Что нужно делать:
- Полностью взять под контроль коммерческий блок: продажи, аккаунтинг, сопровождение, обучение
- Увеличивать выручку и прибыль: по каждому продукту и всей структуре
- Писать и реализовывать реальные P&L, стратегии роста, планы продаж
- Улучшать нынешние инструменты: CRM, аналитика, скрипты, автоворонки
- Взаимодействовать с отделом продукта и маркетинга
- Строить команду: не только продавцов, но и руководителей направлений
- Выстраивать структуру: от отдела продаж до службы сопровождения, аккаунтинга и обучения
- Собрать отдел из 2–3 лидеров и десятков продажников под ними
- Создавать и поддерживать систему отчётности: прозрачную, регулярную, в цифрах
- Контролировать эффективность CRM, сквозную аналитику, сроки, конверсии
- Постоянно нанимать, обучать, удерживать лучших
Требования:
- Опыт коммерческого директора или РОПа уровня 2.0 от 3 лет (B2B, технопродукт, рост)
- Способны взять ответственность за выручку, видеть просадку — и фиксить
- Умеете строить P&L, план продаж, стратегию выхода на новые рынки
- Знаете, как создавать структуру: отдел продаж, аккаунтинг, внедрение, обучение
- Умеете масштабировать отдел с 5 до 20+ человек через лидов и руководителей групп
- Сами набирали и выращивали руководителей, а не только линейку
- Владеете Bitrix24, аналитикой, дашбордами, воронками
- Используете ChatGPT и AI-инструменты как помощника в аналитике, найме, документации
- Имеете предпринимательский подход, когда процессы не до конца отточены
Условия:
- Белая зарплата + KPI + бонусы — обсуждаются индивидуально
- Гибкий график (офис/гибрид/удалёнка в зависимости от человека)
- Трудоустраивают за 1-2 рабочих дня
- Классный офис с крутыми коллегами
- Молодая, сильная и адекватная команда (средний возраст 28 лет)
- Возможность построить большую часть растущего бизнеса и положить этот кейс в портфолио
- Работа без бюрократии и формализма. Есть идея — быстро обсудили, выставили приоритет и реализуют
- Подчинение напрямую СЕО (Глеб Харитонов)
В сопроводительном письме к отклику опишите кейсы масшатибирования выручки в B2B рынке, примеры воронок, дашбордов, команд, которые вы строили, а также укажите уровень дохода, который считаете справедливым на старте.