В IT-компанию Аврора-ИТ требуется Коммерческий директор.
Более 18 лет компания Аврора-ИТ предоставляет профессиональные услуги по разработке, внедрению и сопровождению передовых информационных технологий класса LIMS (лабораторно-информационных систем), направленных на оптимизацию управления процессами контроля качества продукции и обеспечение достоверной информацией для оперативного принятия управленческих решений по эффективности работы этих процессов.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и внедрение стратегии продаж нового программного продукта для корпоративных клиентов
- Проведение переговоров с клиентами на уровне топ-менеджмента
- Разработка и управление процессами продаж, улучшение конверсии
- Разработка коммерческих предложений
- Поддержка отношений с заказчиками после продаж
- Оценка перспектив развития продаж
- Организация участия в специализированных выставках и конференциях
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж программных продуктов, продвижения, поиска заказчиков, подготовки и проведения презентаций и переговоров
- Понимание процессов продаж IT-продуктов, методик и техник
- Опыт успешного продвижения продуктов c «0». Опыт продаж заказного программного обеспечения приветствуется
- Активная жизненная позиция, высокий уровень коммуникативных и переговорных навыков, опыт ведения переговоров на уровне высшего руководства
- Умение составлять адресные коммерческие предложения исходя из потребностей конкретных клиентов
- Понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов
- Высшее образование в сфере коммерции, менеджмента. Дополнительное техническое образование приветствуется
- Готовность к командировкам
Компания предлагает:
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, пятница — до 17.00
- Оформление в соответствии с трудовым законодательством
- Испытательный срок - 3 месяца
- Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании)
- % за выполнение плана продаж
- Профессиональный и доброжелательный коллектив
- Индивидуальный подход к рабочему времени и ресурсам для достижения эффективности