В IT-компанию ALMI PARTNER требуется Коммерческий директор.
Группа компаний ALMI Partner находится на рынке информационных технологий более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация новой коммерческой стратегии, внедрение планов продаж и контроль за их выполнением
- Поиск, разработка и внедрение проектов по наращиванию мощности продаж с целью прироста выручки компании
- Формирование эффективной команды, оптимизация системы мотивации
- Операционное управление всеми каналами продаж(клиентский, партнерский, GR и т.д.)
- Увеличение доли рынка в каналах продаж
- Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов
- Проработка плана достижений для менеджеров по продажам, определение ключевых показателей эффективности, ежедневный контроль продвижения по целевым показателям
- Создание системы мониторинга работы менеджеров по продажам, определение ключевых точек контроля
- Прямое личное участие в продажах, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
- Разработка и внедрение регламентов основных процессов в отделе продаж, контроль их исполнения, оперативное изменение при необходимости
Какой опыт необходим:
- Опыт работы коммерческим директором в IT (собственная разработка либо внедрение ИТ-решений) не менее пяти лет
- Успешный опыт управления продажами в рамках импортозамещения стратегическим партнёрам, в том числе опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне акционеров
- Опыт развития продаж с помощью различных каналов для B2G и крупного B2B сегмента и сделками от 100 млн. руб.
- Сильные управленческие компетенции, опыт создания эффективных команд и внедрения успешной мотивации
- Опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов
- Навыки бизнес-планирования, бюджетирования и аналитики
- Умение прогнозировать, работать с цифрами и метриками
- Гибкость мышления, умение адаптироваться к изменениям и неопределенным условиям
- Сильные переговорные и лидерские навыки; ответственность за команду и результат
Условия:
- Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (компания в тренде импортозамещения)
- Заработная плата: по результатам собеседования (оклад + квартальные премии + премии по итогам работы)
- Гибкий график или гибридный график работы
- ДМС после испытательного срока
- Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, компания открыта ко всем идеям сотрудников
- Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании