В IT-компанию AdSensor требуется Коммерческий директор.
О компании и роли:
- AdSensor - IT компания, которая разрабатывает сервис автоматического аудита digital-рекламы. Предоставляет уникальный сервис, который ежедневно проверяет настройки рекламных кампаний по более чем 120 параметрам и присылает результат проверки клиенту в виде отчета в удобном формате. Это помогает оптимизировать и улучшить свою рекламную стратегию, а также снизить затраты на рекламу
- С AdSensor работают компании-лидеры в сфере e-commerce, ритейла, банковского сектора и ведущие digital-агентства
- Эта вакансия - отличная возможность для руководителя коммерческого блока с опытом развития SaaS решений и экспертизой в digital-маркетинге, который хочет поработать над уникальным сервисом автоматического аудита digital-рекламы
- Ключевая задача: ответственность за привлечение и развитие пула клиентов, формирование коммерческого блока
Основные обязанности:
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов, воронок продаж
- Формирование и развитие команды продаж, постановка целей, создание эффективной системы мотивации
- Построение процесса продаж, включая оценку и оптимизацию издержек. Участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами
- Расширение присутствия компании на рынке за счет продвижения текущего продукта и новых сервисов
- Поиск новых каналов продвижения продуктов компании
- Аккаунтинг — удержание и LTV, а также Upsale и Cross-sale
- Client-Support — организация обучения текущих клиентов, регулярной помощи и срочной помощи при необходимости
- Построение эффективного взаимодействия с продуктологами и маркетингом
- Участие в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разработка планов по их повышению
Требования:
Обязательные требования:
- Опыт в роли руководителя коммерческого блока
- Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в компании
- Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B услугах с IT продуктами
- Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок
- Понимание продуктов рекламы
- Навык управления командой маркетинга от 3-х лет
- Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты
- Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными
Преимуществом при отборе будет:
- Наличие собственной клиентской базы
- Опыт развития IT или martech стартапов
В кандидате также важны:
- Амбициозность, ориентация на результат и денежная мотивация
- Проактивность и инициативность
- Абсолютное внимание к деталям
- Креативность: способность к вариативному решению задач
- Гибкость мышления и системный подход
Условия работы:
- Место работы: Москва, м. Парк Культуры
- График работы: полная занятость 5/2, гибридный график работы
- Возможны различные варианты трудоустройства (ТК, ИП, ГПХ, самозанятость)
Вознаграждение:
- Размер оклада: от 300 000 руб.
- Предусмотрена система KPI
Социальный пакет:
- Белая заработная плата, официальное оформление с первого рабочего дня
- Постоянно учатся и развиваются, чтобы быть на передовой технологических инноваций и удовлетворять потребности клиентов
Чем еще привлекательна эта вакансия:
- Работа с уникальным продуктом на рынке, в компании-резиденте Сколково
- Прозрачная система коммуникации с командой, отсутствие бюрократии
- Амбициозная и дружная команда профессионалов, которые открыты к новым решениям и готовы делиться экспертизой с коллегами