В ИТ-компанию ищут Коммерческого директора
Что делать:
- Разработка и контроль стратегии продаж и маркетинга
- Разработка и реализация стратегии продаж и выхода на рынок по каждой территории: РФ, Белоруссия, Казахстан + новые регионы
- Определение позиционирования, формирование продуктового портфеля, каналов продаж, списка целевых клиентов в разрезе индустрий и продуктов, плана работ с ними
- Определение ключевых метрик и контроль работы с ними: стоимость привлечения клиента, прогнозы и аналитика по воронке, планы контрактации, KPI
- Построение эффективного бизнес-процесса, контроль стоимости функции
- Формирование требований к перспективному продуктовому портфелю
- Выполнение нормативного плана продаж
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды (отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, Департамент продаж)
- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж
- Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
- Контроль динамики наполнения активного клиентского листа менеджерами по продажам
- Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл)
- Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и финансового результата по сделкам компании
- Контроль погашения дебиторской задолженности клиентами компании
- Формирование отчетности по Департаменту продаж, маркетингу и компании
Требования к кандидату:
- Опыт работы в IT и/или консалтинговых компаниях
- Лидер, способный достигать коммерческого результатам руками команды
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж
- Межличностное понимание и работа в команде, развитие команды
- Убедительность в общении, умение излагать четко и ясно свою точку зрения
- Знание смежных областей и специфики различных отраслей бизнеса
- Ориентированность на результат/мотивация достижений
- Инновационность и гибкость
- Стрессоустойчивость и энергичность
- Стратегическое и аналитическое мышление
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!