Для IT-компании, которая занимается разработкой и консалтингом в области трансформации бизнеса, ищут Коммерческого директора.
Требования:
- Опыт работы в роли тимлида/руководителя отдела продаж в b2b продажах IT-продуктов, облачных сервисов, IT-решений;
- Опыт построения процессов отдела продаж в IT. Наличие успешных кейсов в бэкграунде.
- Работа с крупными корпоративными клиентами — банки, ритейл, производство и т.д.;
- Умение формулировать для подчиненных выполнимые проверяемые задачи и планы;
- Умение использовать аналитику в продажах и маркетинге;
- Умение пользоваться маркетинговыми инструментами;
- Опыт использования SaaS-инструментов для автоматизации процесса продаж и маркетинга;
- Активная жизненная позиция, вовлеченность и полное погружение в специфику деятельности компании с первого дня работы;
Основные обязанности:
- Управление продажами и всеми процессами, позволяющими эффективно работать с клиентами и со смежными отделами (производство, продукты, документооборот);
- Управление командой, организация подбора, обучения, мотивации и развития отдела продаж;
- Выполнение плана продаж и контроль процесса работы сотрудников отдела продаж;
- Личные продажи услуг ключевым клиентам;
- Организация и управление процессом технического pre-sales: приоритизация, координация продаж;
- Анализ эффективности каналов, поиск новых каналов продвижения и снижение стоимости продвижения в каналах;
- Анализ продаж новых продуктов и проверка гипотез по продаже новых продуктов;
- Разработка и внедрение стратегии и тактики работы с каналами по продуктам компании;
Условия:
- Официальной трудоустройство, доход от 200 000 руб. (net) + бонус;
- Гибридный график работы;
- Подчинение Генеральному директору (Собственнику).
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
