В IT-интегратор по цифровизации сельского хозяйства Агропромцифра ищут Коммерческого директора.
Обязанности:
- Разработка стратегии коммерческих продаж и приоритизация направлений развития.
- Построение отдела продаж — сейчас есть 2 человека: директор по продажам и аккаунт. Значительного роста численности на 2026 год не планируется.
- Обеспечение выполнения плана продаж, в том числе личные продажи — "играющий тренер".
- Построение системы взаимодействия с пресейлом, участие в разработке новых услуг и продуктов — из готовых продуктов аудиты кибербезопасности и пентесты, заказная разработка.
- Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками (АПК и не только).
- Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса.
- Участие в презентациях и переговорах с потенциальными клиентами.
- Участие в конференциях, мероприятиях, форумах, круглых столах.
- Взаимодействие с маркетингом — участие в формировании позиционирования, продуктовый маркетинг и т.д.
- Контроль ведения CRM, участие в доработке системы (Битрикс24).
- Построение партнерств: установление и поддержание отношений с ключевыми стейкхолдерами новых услуг и продуктов.
- Разработка мотивационной системы.
- Управление командой.
Требования:
- Опыт работы от 5 лет в сфере ИТ на аналогичных должностях.
- Опыт проектных продаж.
- Опыт работы в интеграторе будет преимуществом.
- Опыт формирования коммерческого направления, построения работающей системы продаж и отдела с нуля.
- Опыт разработки мотивационных схем.
- Развитие коммуникативные и лидерские качества.
- Стратегическое мышление и умение видеть возможности на меняющемся рынке.
- Высокая степень гибкости и адаптивности.
- Управление командой: найм, развитие, мотивация.
- Управление изменениями.
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Условия по заработной плате обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом.
- ДМС после испытательного срока со стоматологией.
- Льготные цены на продукцию агропромышленного комплекса.
- Аккредитованная ИТ-компания.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Укажите наличие опыта работы с АПК. Если опыта с АПК нет — чем вы можете быть полезны компании.
- Расскажите о 3 ключевых достижениях за последние 3 года.
- Укажите уровень заработной платы (если не указано в резюме).