В инжиниринговую компанию Synergy Astana (Arman Holding) требуется Коммерческий директор.
Synergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года компания реализует проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding.
Ключевые компетенции компании:
- Газотурбинные (ГТУ) и газопоршневые электростанции (ГПУ)
- Блочно-контейнерные электростанции (БКЭС) собственного производства
- Проектирование, монтаж, ремонт энергетического оборудования (в т.ч. котлы, сосуды под давлением)
- Компания работает с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности, энергетике и промышленности. Команда сертифицирована по ISO 9001, стандартам PMI, имеет допуски к работе с оборудованием под давлением и взрывозащищёнными системами.
Кого ищут:
Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, в Узбекистане.
Чем предстоит заниматься:
- Управление коммерческой функцией: руководить командой менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж
- B2B-продажи: активная работа с промышленным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями
- Стратегия и развитие: развивать каналы продаж в Казахстане и Узбекистане
- Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков
- Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI
- Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат
Ожидания от кандидата:
Образование и опыт
- Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение)
- Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор)
- Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество
- Компетенции в B2B-продажах
- Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля и её масштабирование: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы
- Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно)
- Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью
- Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию
Личные качества:
- Стратегическое мышление и готовность брать ответственность за результат
- Харизма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную рабочую атмосферу
- Гибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям
- Высокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллеги
- Языки: казахский — обязательно (свободное владение), русский — обязательно (свободное владение), английский — желательно
Условия работы:
- Тип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК
- График: 5/2 (готовность к командировкам по РК и СНГ)
- Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI)
Почему это интересно:
- Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой
- Возможность влиять на результат, свобода и поддержка в выстраивании коммерческой стратегии и команды
- Реальные масштабные проекты (B2B, крупный корпоративный сегмент)