В инжиниринговую компанию СН-Лайт Инжиниринг требуется Коммерческий директор.
НПО «СН-Лайт Инжиниринг» — инжиниринговая компания, реализующая комплексные высокотехнологичные проекты в сфере очистки сточных вод и водоподготовки (от Владивостока до Калининграда). Компания выполняет полный цикл работ: от проектирования и производства оборудования до пусконаладки, привлечения проектного финансирования и последующего сервисного обслуживания. Клиенты — крупные промышленные предприятия и объекты инфраструктуры.
В связи с масштабированием бизнеса и расширением портфеля федеральных проектов ищут сильного и проактивного Коммерческого директора, способного выстроить системные продажи сложных инженерных решений и кратно увеличить выручку компании.
Обязанности:
- Стратегическое управление: разработка и реализация коммерческой стратегии компании с фокусом на масштабирование бизнеса на федеральном уровне
- Управление продажами (B2B): организация системы прямых и партнерских проектных продаж с длинным циклом сделки и высоким средним чеком
- Продвижение финансовых моделей: продажа комплексных услуг по водоочистке по модели контракта жизненного цикла (заказчик не несет CAPEX, платит только OPEX), взаимодействие с инструментами проектного финансирования
- Управление командой: доформирование, обучение и мотивация команды продаж. Выстраивание прозрачной системы KPI
- Переговоры на высшем уровне: личное участие в закрытии ключевых сделок, проведение переговоров с первыми лицами промышленных холдингов, топ-менеджментом корпораций
- Аналитика и маркетинг: конкурентный анализ, поиск новых ниш, управление позиционированием компании на рынке экологического инжиниринга
Требования:
- Релевантный опыт: успешный подтвержденный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам от 3–5 лет в сфере промышленного инжиниринга, водоочистки/водоподготовки, производства сложного технологического оборудования или капитального строительства
- Экспертиза в проектных продажах: глубокое понимание специфики промышленного рынка с длинным циклом сделки
- Финансовая грамотность: понимание принципов проектного финансирования, умение «продавать» сложные финансовые модели реализации проектов (инвестпроекты, концессии, сервисные контракты)
- Лидерство: опыт формирования эффективных команд «с нуля» или реструктуризации существующих отделов
- Образование: высшее техническое (в идеале — инженерное / экологическое) + дополнительное экономическое или управленческое.
- Готовность к командировкам по РФ
Условия:
- Высокий уровень дохода: 500 000 — 800 000 руб. (структура дохода: твердый оклад + прозрачная система бонусов % от маржинальности реализованных проектов)
- Свобода действий: прямое подчинение Генеральному директору, широкие полномочия для реализации коммерческой стратегии
- Масштабные проекты: работа в востребованной, экологически значимой и инвестиционно-привлекательной нише
- Комфортный офис в центре Москвы
- Официальное трудоустройство по ТК РФ