В инжиниринговой компании Энергия холода открыта вакансия Коммерческого директора.
Энергия холода — ведущая в России инжиниринговая и производственная компания на рынке холодоснабжения и кондиционирования. Компания организована в 2012 году и на сегодняшний день занимает долю 40% рынка в России по модульным градирням и более 50% рынка по абсорбционным холодильным машинам.
Кого ищут:
- Опытного и целеустремленного руководителя, который возьмет на себя руководство развитием и реализацией стратегии продаж.
- Ваша задача — разрабатывать и внедрять эффективные коммерческие планы, создавать и совершенствовать систему продаж, управлять командой профессионалов и расширять присутствие на новых рынках.
- Вы будете отвечать за выполнение планов по объему продаж и прибыльности, а также за внедрение культуры принятия решений на основе аналитики.
- Идеальный кандидат — это лидер с глубоким пониманием B2B-сегмента, обладающий техническим складом ума и опытом работы с инженерно-сложными продуктами, который готов подтвердить свой опыт самостоятельными продажами.
Основные обязанности и зоны ответственности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии: определение целей развития продаж, выбор целевых рынков и путей их освоения.
- Создание и развитие системы продаж: внедрение регламентов, CRM-систем и KPI для повышения эффективности.
- Руководство командой: подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров, формирование культуры высокой результативности.
- Расширение рынков сбыта: анализ новых возможностей, организация работы по освоению региональных и отраслевых сегментов.
- Работа с данными: внедрение аналитического подхода, регулярный мониторинг ключевых показателей и подготовка отчетов для руководства.
Требования к кандидату:
- Минимум 5 лет успешного опыта управления продажами в B2B-сегменте, с ответственностью за P&L или план продаж.
- Карьера от менеджера по продажам до руководителя, знание всех этапов сложных циклов продаж.
- Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами для прогнозирования и стратегического планирования.
- Технический склад ума и понимание инженерных решений — преимущество.
- Лидерские качества, системный подход, требовательность и способность принимать взвешенные управленческие решения.
Дополнительные бонусы в соц.пакете:
- Доплата за «приведи друга».
- Доплата за замещение руководителя.
- Оплата обучающих курсов.
- Индексация з/п согласно инфляции/рынка.
- Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео).
- Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях.
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, смерти близких родственников.
- Доплата за наставничеств.
- Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта).
- Подарки детям сотрудников на Новый год.
- Возможность участия в программе по развитию лидерства.
- Руководители участвуют в самоуправлении компании, в принятии решений по крупных расходам, тем самым влияя на развитие компании.
- Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем.
- В компании действует система внутренней валюты. Валюта начисляется на годовщину работы в компании и иные действия, после чего за данную валюту можно приобрести разнообразные товары.
- 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании.
- ДМС после полугода работы.
- Удобная обеденная зона, чай, кофе из кофемашины.
- При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы.
- Еженедельная «сладкая пятница».
- Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит на работу раньше или задерживается.
- Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние).
- Настольный теннис прямо в офисе.
- Большая, бесплатная парковка прямо у офиса.
- Суши пати при подписании крупного контракта.
- Массажное кресло для сотрудников.
- Возможность прохождения сессий с психологом.
- Частичное возмещение расходов на занятия спортом.
- Корпоративный групповой спорт.
- Руководители получают бюджет на развитие своего отдела и получают премию при успешной реализации бюджета.
- Проект «Обогащайтесь» - возможность получения групповой значительной премии за ценный вклад в работу компании (открытие нового направления, нового продукта, офиса и т.д.).
- Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
- Программа поощрения для участников комплексных проектов, включающая денежные премии, а также нематериальные формы вознаграждения (благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты,подарочные карты).
Отбор проводится в несколько этапов:
- Телефонное интервью.
- Видео интервью.
- Очное интервью с руководителем.