В инженерно-строительную и многопрофильную компанию Автэл ищут Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт системных продаж и участия в тендерах, выстроить предсказуемую загрузку контрактов, повысить маржинальность и прозрачность коммерческого блока.
Компания Автэл на рынке с 1995 года. Не просто продают, а проектируют, внедряют и сопровождают сложные инженерные решения по территории РФ.
Обязанности:
Стратегия и развитие продаж:
- Формирование коммерческой стратегии: тендерные продажи, партнёрские каналы, прямые клиенты.
- Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты).
- Выход в новые регионы и секторы.
Управление тендерами и контрактами:
- Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий.
- Постановка KPI по выигранным лотам, маржинальности и объёму контрактов.
- Переговоры с заказчиками и ключевыми партнёрами.
Коммерческий блок компании:
- Руководство отделом продаж, тендерным отделом, маркетингом.
- Настройка воронки продаж и CRM.
- Постановка системы регулярной отчётности и контроля.
Финансовые цели и показатели:
- Планирование и выполнение планов по выручке.
- Контроль маржинальности проектов (закупки, субподряд).
- Сокращение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж инженерных систем или систем безопасности в B2G/B2B (5+ лет).
- Успешный опыт участия и побед в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки, 44-ФЗ — как плюс).
- Знание рынка систем безопасности/инженерных решений( будет преимуществом).
- Навык построения отделов продаж и тендерных команд.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Релокационный пакет в г. Самара ( рабочее место предполагается в Самаре).
- Достойная оплата труда без задержек два раза в месяц (оклад+ kpi).
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница сокращенный день.
- Оплачиваемые командировки по России.
- Официальная белая ЗП.
- Уютный просторный офис находится по адресу ул. Мичурина д.112 Б. Отличная транспортная развязка (ст. метро Российская, автобусы), большая парковка около офиса. Рядом есть столовая, кафе, магазины.
- Возможности для профессионального и карьерного роста и развития.
- Материальная помощь к событиям, поздравления детей с Новым годом.
- Оплачиваемые корпоративные мероприятия.
- Наставник на период адаптации.