В инженерно-строительную и многопрофильную компанию Автэл требуется Коммерческий директор, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт системных продаж и участия в тендерах, выстроить предсказуемую загрузку контрактов, повысить маржинальность и прозрачность коммерческого блока.
Автэл — инженерно-строительная и многопрофильная компания с 1995 года.
Специализируются на проектировании, поставке, монтаже и техническом обслуживании:
- Систем оповещения населения, видеонаблюдения, связи и безопасности;
- Светодиодных экранов, медиафасадов и металлоконструкций;
- Систем освещения и электроснабжения зданий и сооружений.
Обязанности:
Стратегия и развитие продаж:
- Формирование коммерческой стратегии: тендерные продажи, партнёрские каналы, прямые клиенты;
- Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты);
- Выход в новые регионы и секторы.
Управление тендерами и контрактами:
- Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий;
- Постановка KPI по выигранным лотам, маржинальности и объёму контрактов;
- Переговоры с заказчиками и ключевыми партнёрами.
Коммерческий блок компании:
- Руководство отделом продаж, тендерным отделом, маркетингом;
- Настройка воронки продаж и CRM;
- Постановка системы регулярной отчётности и контроля.
Финансовые цели и показатели:
- Планирование и выполнение планов по выручке;
- Контроль маржинальности проектов (закупки, субподряд);
- Сокращение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж инженерных систем или систем безопасности в B2G/B2B (5+ лет);
- Успешный опыт участия и побед в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки, 44-ФЗ — как плюс);
- Знание рынка систем безопасности / инженерных решений( будет преимуществом);
- Навык построения отделов продаж и тендерных команд.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Достойная оплата труда без задержек два раза в месяц (оклад+ kpi);
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница сокращенный день ;
- Оплачиваемые командировки по России;
- Полностью официальная белая ЗП;
- Уютный просторный офис находится по адресу ул. Мичурина д.112 Б. Отличная транспортная развязка (ст. метро Российская, автобусы), большая парковка около офиса. Рядом есть столовая, кафе, магазины;
- Возможности для профессионального и карьерного роста и развития;
- Материальная помощь к событиям, поздравления детей с Новым годом;
- Оплачиваемые корпоративные мероприятия;
- Наставник на период адаптации.