В инвестиционную компанию Amethyst Capital требуется Коммерческий директор.
Amethyst Capital - это управляющая компания, в портфеле которой находится 17 it-продуктов, закрывающих все этапы строительства. 30+ регионов уже используют решения компании. Основная цель - развитие it-стартапов и проектов по оцифровке строительной отрасли. Amethyst Capital развивает продукты для строительства на основании цифровых решений, BIM-технологий, роботизации строительных работ и IoT-решений.
Ищут командообразующего лидера с опытом развития btb-продаж, со стратегическим мышлением и сквозным виденьем бизнес-процессов. Готовы рассматривать кандидатов без опыта коммерческого директора, но с опытом руководителя отдела продаж от 3 лет в сегменте btb (IT, умный дом, автоматизация, поставка сложного оборудования).
Вашими основными задачами будут:
- Руководство, развитие и выстраивание работы коммерческого блока: планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов
- Управление всеми каналами продаж компании и постоянное повышение объема продаж и конверсий
- Координация коммуникаций отдела продаж с другими отделами компании
Что предстоит делать:
- Разрабатывать планы по достижению ключевых показателей
- Участвовать в построении результативной системы управления продажами: анализ имеющейся системы продаж, её оптимизация
- Оценивать уровень эффективности, корректировать, вовлекать сотрудников (создавать необходимый командный настрой, формировать крепкие партнерские отношения в коллективе)
- Развивать существующих сотрудников
- Мониторить конкурентную среду, отслеживать новые тенденции, исследовать удовлетворенность клиентов
- Своевременно составлять отчеты о выполнении планов продаж, финансовой деятельности
- Проводить результативные переговоры с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключать коммерческие договора
Что для этого нужно:
- Успешный опыт работы руководителем отдела продаж/коммерческим директором от 3-х лет (проектные, экспертные, «длительные» продажи на рынке В2В)
- Опыт построения команды, управление коллективом численностью не менее 10 человек (руководители отделов, менеджеры по продажам)
- Знание основ бюджетирования, бизнес-планирования, финансового анализа
- Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели
- Развитые навыки ведения презентаций, практика ведения сложных переговоров с топ-менеджментом компаний
- Опыт стратегического и тактического управления продажами, возможно, маркетингом и рекламой
Что предлагают:
- Оклад + бонусы в рынке (обговаривают индивидуально на интервью)
- Испытательный срок до 6 месяцев
- Оформление по ТК РФ с первого дня
- График работы: 5/2 с 9:00-18:00/10:00-19:00
- Работу в комфортном офисе рядом с м. Тульская
- Лояльное и адекватное руководство
- Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней