В инвестиционно-строительную компанию TOUCH ищут Коммерческого директора.
Коммерческий директор — ключевая фигура, формирующая стратегию маркетинга и продаж во всех проектах Touch.
Главная цель — создавать\реализовывать\продавать коммерчески успешные и архитектурно сильные проекты, которые становятся лицом районов и образцом для бизнес и премиум сегментов рынка. В зоне ответственности — маркетинг, реклама, продажи, аналитика и клиентский опыт. Прямое подчинение — акционеру компании.
В активной стадии — два премиальных жилых комплекса в Москве в реализации, два проекта офисного сегмента на стадии АГК. Екатеринбург — разработка АГК двух проектов в сегментах жилой и коммерческой недвижимости. Сочи, Красная Поляна — разработка мастер-плана курортного кластера 30 га.
Основные задачи:
Маркетинг и бренд-менеджмент:
- Определение позиционирования и tone of voice бренда объектов (в духе Champine и Дома Горизонтов)
- Курирование агентств и подрядчиков — digital, PR, креатив, контент, медиа
- Разработка маркетинговой стратегии и ежегодного медиа-плана
- Контроль айдентики, креатива, рекламных кампаний, PR-повестки и контент-маркетинга
- Управление маркетинговыми бюджетами и аналитикой эффективности
Продажи и коммерческая стратегия:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии по всем проектам: цена, динамика, акции, программы лояльности
- Управление отделом продаж и внешними брокерами
- Контроль воронки продаж, CRM, клиентского сервиса, аналитики лидов и конверсий
- Развитие стандартов премиальной коммуникации с клиентом
- Мониторинг рынка, конкурентов и трендов, подготовка аналитических материалов для управленческих решений
Управление и взаимодействие:
- Руководство командами маркетинга и продаж — внутренними и внешними
- Взаимодействие с департаментами девелопмента, проектирования, строительства, финансов и юридического блока
- Участие в стратегических сессиях и развитии портфеля Touch
Участие в формировании продукта Touch:
- Участие в разработке продуктовой стратегии компании совместно с департаментом девелопмента
- Участие в создании архитектурно-коммерческого ДНК объектов: фасады, благоустройство, интерьеры, общественные зоны, инфраструктура
- Курирование качества проектных и дизайнерских решений с позиции ценности для клиента
Ожидания от кандидата:
- Опыт в роли коммерческого директора / директора по маркетингу / продажам в девелоперской компании премиум- или бизнес-класса
- Реализованные кейсы создания продукта “с нуля” — от концепции до вывода в продажи
- Понимание рынка, целевой аудитории и стандартов бизнес и премиум-девелопмента
- Умение видеть продукт системно — от фасада до эмоции покупателя
- Управленческая зрелость, чувство вкуса, стратегическое мышление и ориентация на результат
- Высшее образование (экономика, маркетинг, архитектура/строительство — как плюс)
Компания предлагает:
- Стратегическую управленческую роль с прямым подчинением акционеру
- Участие в формировании нового портфеля Touch и создании флагманских объектов
- Возможность выстраивать маркетинговую и коммерческую политику компании “с чистого листа”
- Короткий цикл согласований, вовлечённая команда, высокий уровень доверия
- Офис в БЦ Фили Град, кабинетная система, современная атмосфера
- Конкурентный доход: фикс + бонус от выполнения коммерческих KPI
- Оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией, 5 корпоративных дней отдыха в году
- График: 5/2