В инвестиционно-девелоперскую компанию ARCHPLAY development требуется Коммерческий директор
Что нужно делать:
Коммерческая стратегия и продукт:
- Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция)
- Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели
- Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии
- Формирование стратегии вывода продукта на рынок (go-to-market)
Продажи и выручка:
- Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты)
- Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость)
- Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики)
- Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки)
- Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации)
Маркетинг и продвижение:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам (digital, production, офлайн, PR)
- Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI)
- Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения
- Развитие бренда проектов и компании
Управление доходностью проектов:
- Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока)
- Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий
- Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации)
Аналитика и отчетность:
- Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку в FineBI
- Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений)
- Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен
- Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам
Взаимодействие с финансами и инвестициями:
- Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов
- Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат)
- Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров)
Клиентский опыт:
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки
- Повышение лояльности клиентов и партнеров
- Контроль клиентского пути (customer journey)
Управление командой:
- Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика)
- Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций
- Внедрение КПЭ и системы мотивации
Что хотят видеть:
Финансы и аналитика:
- Финансовое моделирование (DCF, NPV, IRR)
- Анализ CF, P&L (в части коммерческих показателей)
- Бюджетирование (CAPEX/OPEX — в зоне коммерции)
- Прогнозирование продаж и денежных потоков
Коммерция:
- Ценообразование в девелопменте
- Управление продажами и воронкой
- Маркетинг (digital, production, brand)
- Брокеридж и сделки
Рынок:
- Глубокое понимание рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы (бизнес/премиум/делюкс класс)
- Анализ конкурентов и трендов
Инструменты:
- Excel (продвинутый)
- BI-системы (Power BI)
- CRM
- Web-аналитика (Яндекс.Метрика и др.)
Что предлагают:
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью официальная и своевременная зарплата, уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом
- ДМС (после испытательного срока)
- Современный офис в МФК «IQ квартал» (Москва-Сити, м. Деловой центр)
- Комфортные условия: оборудованная кухня, кофе-зона
- Возможности для развития: обучение, тимбилдинги, профессиональный рост в дружном коллективе, корпоративные мероприятия
График работы 5/2:
- Пн–Чт: 10:00–19:00
- Пт: 10:00–18:00