Один из лидеров российского рынка средств гигиены полости рта Доктор Слон в поиске Коммерческого директора.
Задачи-челленджи:
Стратегия:
- Построить единую коммерческую стратегию по всем каналам: офлайн, e-commerce, маркетплейсы, B2B
- Определить приоритетные бренды, категории и клиентские сегменты
Планирование и аналитика:
- Внедрить процесс сквозного планирования продаж (SKU → категория → бренд → канал → P&L)
- Работать с BI-дашбордами, юнит-экономикой и прогнозированием спроса
Управление командой:
- Руководить руководителями направлений (маркетинг, маркетплейсы, B2B, розница)
- Настроить систему KPI, мотивации и прозрачной отчётности
Развитие брендов и ассортимента:
- Обеспечить рост собственных торговых марок
- Сформировать ассортиментную стратегию, основанную на данных, маржинальности и денежном цикле
Маркетинг и перформанс:
- Совместно с маркетингом внедрить ROI-подход — каждый рубль должен работать
- Развить performance-каналы, CRM-механику и синергию онлайн- и офлайн-коммуникаций
Рост бизнеса:
- Найти новые источники роста: новые каналы, категории, форматы, партнёрства
- Подготовить компанию к следующему скачку выручки и масштабированию
Что вам точно будет интересно:
- Уровень самостоятельности: решате, строите, влияете
- Масштаб: компания уже крупная, но гибкая — вы реально можете перестроить систему под себя
- Нет бюрократии, зато есть цифры, амбиции и команда, готовая к росту
- Вы станете частью управленческой команды, влияющей на стратегию компании
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления коммерческим блоком (маркетинг, продажи, закупки) от 3 лет
- Умение работать с P&L и юнит-экономикой
- Опыт роста выручки и EBITDA на уровне 1+ млрд руб.
- Системное мышление, лидерство и нацеленность на результат
- Понимание e-commerce, FMCG, маркетплейсов и B2B
Компания предлагает:
- Уровень дохода: от 270 000 рублей без потолка (зарплата состоит из оклада + KPI)
- Своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц
- Прямое подчинение владельцу бизнеса
- Оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничный и отпуск
- Гибкий график работы 5/2, с 9:00–10:00 до 18:00–19:00 в офисе, с возможностью удалённых рабочих дней. Выходные в праздничные календарные дни
- Комфортный офис в 5 минутах ходьбы от ст. м. «Выборгская», с оборудованной кухней и рабочим местом по адресу: г. Санкт-Петербург, Выборгская набережная, д. 29, БЦ Система
- Фрукты и праздничные фуршеты за счёт компании
- Культура работы без бюрократии (решаем рабочие вопросы здесь и сейчас)
- Обучение и развитие (у нас в команде есть эксперты, знающие всё о гигиене)
- Скидки на продукцию для гигиены — нам важно, чтобы все сотрудники пользовались качественными средствами
- Корпоративы, которые не забываются
- Букшеринг в офисе
- Dental Bar, который даёт возможность бесплатно тестировать продукцию
Если вам интересно строить не просто отдел продаж, а коммерческую экосистему компании будущего — отправляйте резюме и короткое сопроводительное письмо о том, почему вам это откликается.