В healthy-бренд Bеoma требуется Коммерческий директор.
Bеoma — быстрорастущий бренд в категориях здоровья, красоты и комфорта для современных мам. Компания создаёт продукты, которые становятся частью ежедневного ритуала заботы о себе.
Сегодня бренд находится в точке масштабирования:
- Оборот ~80 млн ₽ в месяц
- Сильная база маркетплейсов
- Сформированный продукт и аудитория
- Амбиция — вырасти до 150+ млн ₽ и построить устойчивую коммерческую систему
Нужен не классический директор продаж. Ищут коммерческого лидера, который умеет создавать рост там, где его ещё нет.
Миссия роли — построить коммерческую стратегию роста бренда и превратить Bioma в системный multi-channel бренд с устойчивой экономикой.
Это роль уровня:
создать → запустить → масштабировать → закрепить результат.
Что предстоит сделать:
Стратегия роста:
- Сформировать коммерческую архитектуру бренда на 2–3 года
- Определить новые рынки, каналы и точки масштабирования
- Соединить бренд-стратегию и выручку
Масштабирование каналов:
- Усилить маркетплейсы как источник cash flow
- Создать D2C-канал и прямую работу с клиентской базой
- Выстроить розничные и партнёрские продажи
- Запустить новые каналы привлечения и монетизации
Управление экономикой:
- Маркетинговый бюджет 10+ млн ₽ ежемесячно
- CAC, LTV, unit-экономика каналов
- Управление маржинальностью и коммерческими рисками
Команда и процессы:
- Сформировать сильный коммерческий блок (маркетинг, продажи, PR)
- Выстроить систему принятия решений на цифрах
- Создать устойчивую операционную модель роста
Ищут Коммерческого директора, который:
- Запускал бренды или выводил их на новый уровень
- Создавал каналы продаж, а не только управлял существующими
- Работал с оборотами от сотен миллионов ₽
- Управлял существенными маркетинговыми бюджетами
- Умеет видеть бизнес сверху и реализовывать стратегию руками команды
Кандидат, в чьём опыте звучат:
- «Создал», «вывел», «масштабировал», «собрал команду», «запустил рынок»
- Не «оптимизировал существующее», а создавал новое
Эта роль НЕ подойдёт, если вы:
- Операционный руководитель без стратегического опыта
- Управляли только одним каналом продаж
- Работали преимущественно в арбитраже или краткосрочных продажах
- Работали в сегменте B2B последние 3-5 лет
- Не отвечали за P&L и долгосрочный рост бренда
Почему это сильная позиция:
- Бренд уже доказал продукт-маркет-фит
- Есть ресурс для роста и свобода решений
- Возможность реально влиять на масштаб бизнеса
- Команда готова к системному развитию
Условия:
- Удалённый формат
- Конкурентный фикс + бонус за результат
- Полномочия уровня C-level
- Прямое влияние на стратегию компании