В группу IT-компаний ЦРТ требуется Коммерческий директор, который готов управлять продажами собственных, по-настоящему инновационных продуктов, работая c крупными проектами на российском рынке.
Ваши задачи:
- Разработка и внедрение стратегии развития направления с ориентацией на рост, масштабирование и Enterprise-клиентов
- Выстраивание и модернизация процессов продаж как внутри команды, так и внутри компании в целом
- Сегментация рынка, приоритизизация целевых отраслей и создание индивидуальных решений под крупный B2B и госсектор
- Формирование мотивационных схем для команды коммерческого департамента, мониторинг эффективности работы сотрудников, оказание методологической и технической поддержки по мере реализации процесса продаж
- Выполнение представительских функций
- Управление ключевыми метриками: выручка, маржинальность, стоимость привлечения клиента, LTV, цикл сделки
- Формирование и реализация стратегии развития направления продаж
- Анализ рынка, выявление точек роста, разработка новых сегментов клиентов
- Выстраивание эффективной воронки продаж и управление вхождением в тендеры
- Отслеживание финансовых показателей, планирование и достижение KPI по выручке и прибыли
Требования:
- Опыт работы на аналогичной позиции в it отрасли от 3-х лет
- Управление командой от 20 человек
- Руководство крупномасштабными проектами и продажами в B2B и B2G направлениях
- Отличные презентационные навыки
- Активная жизненная позиция, желание и способность вести за собой команду
Условия:
- Аккредитованная IT-компания
- Сильная команда профессионалов, амбициозные задачи и масштабные проекты
- Официальное оформление по ТК
- Возможность непосредственно влиять на продукт и своё развитие в компании
- Забота о том, чтобы у вас было всё для комфортной работы
- Забота о здоровье: расширенный пакет ДМС с первой недели работы, врач-терапевт в офисе
- Корпоративные скидки на фитнес
- Внимание к вашему развитию: внутренние конференции и митапы, доступ к библиотеке, программа наставничества для профессиональной адаптации новых сотрудников