В группу фармкомпаний Велфарм требуется Коммерческий директор.
Группа компаний Велфарм — лидер российской фармацевтики, создающий современные лекарства, которые улучшают и спасают жизни людей.
Чем необходимо будет заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по всем каналам сбыта
- Контроль операционной деятельности отделов (по работе с аптечными сетями, с дистрибьюторами и бюджетным направлением)
- Контроль выполнения планов продаж (в натуральном и денежном выражении) для каждого направления
- Анализ рыночной ситуации, деятельности конкурентов, подготовка аналитики для определения точек роста
- Подготовка и контроль бюджета департамента
- Руководство и развитие команды менеджеров (найм, адаптация, мотивация, обучение, оценка)
- Постановка и контроль выполнения KPI для руководителей отделов
- Выстраивание эффективной системы коммуникации и кросс-функционального взаимодействия внутри департамента и со смежными подразделениями
- Работа с ключевыми клиентами ( развитие долгосрочных и партнерских отношений с федеральными и региональными аптечными сетями, контроль выполнения совместных планов и программ, участие в переговорах по заключению рамочных и специфицированных договоров)
Ожидают, что у вас есть следующие знания и опыт:
- Высшее профильное образование (предпочтительны специальности: медицинская, фармацевтическая, маркетинговая или экономическая)
- Опыт от 5 лет на руководящих ролях в коммерции в фармацевтике
- Подтвержденный опыт управления одним или несколькими направлениями: аптечные сети, дистрибьюторы
- Навыки стратегического планирования и ведения переговоров высшего уровня
- Владение инструментами анализа фармацевтического рынка (например, системы IQVIa, AlphaRM, RNC Pharm, Headway и другие)
- Умение пользоваться аналитическими базами по анализу фармацевтического рынка
- Способность быстро осваивать новые информационные базы и инструменты аналитики
- Коммуникабельность, инициативность, умение эффективно взаимодействовать с различными отделами компании
- Сильные лидерские качества и опыт управления большими командами
- Стратегическое мышление и аналитические способности
- Навыки ведения переговоров высшего уровня
- Умение расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности
- Ответственность, нацеленность на результат и высокие бизнес-показатели
- Готовность к командировкам
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого дня (офис на 46 этаже башни Федерации, Москва-Сити)
- График работы: 5/2 с 9.00 – 18.00 (по пятницам до 17.00)
- Высокий уровень заработной платы
- Частичную компенсацию питания
- Подарки для сотрудников и детей к значимым датам
- Возможность развития в сильной команде