В foodtech компанию OSNOVA tech ищут Коммерческого директора, по-настоящему влюбленного в продажи, считая эту профессию искусством, который имеет креативное мышление и готов развивать маркетинг компании, придумывая актуальные яркие решения, а также стать идейным вдохновителем и лидером Коммерческого блока.
OSNOVA tech - это производитель сухих основ для приготовления напитков и других продуктов питания. Сухие основы – это продукты быстрого приготовления, актуальность которых растет в геометрической прогрессии.
Что хотят от кандидата:
- Разработка стратегии развития продаж;
- Анализ рынка, отслеживание трендов и сбор информации о клиентах в разных источниках;
- Адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
- Контроль эффективности реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости;
- Формирование уникальных предложений на основе сильных сторон компании для федеральных сетей и работы с дистрибьюторами;
- Работа с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, помощь в закрытии сделок;
- Поиск и привлечение новых крупных клиентов;
- Определение стратегии развития компании в направлении оптовых продаж: анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов;
- Контроль расходов и доходов, повышение рентабельности;
- Разработка системы мотивации для отдела, развитие сотрудников;
- Управление продажами: постановка задач, разработка и введение системы KPI, контроль выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
- Предоставление отчетов по итогам выполненных задач;
- Контроль маркетинговых операций;
- Отслеживание тенденций и специфики продвижения продукта в современных каналах сбыта;
- Продвижение продукта компании на рынке;
- Продвижение бренда, стремление к его большей узнаваемости;
- Обеспечение присутствия компании на отраслевых мероприятиях
Вы подходите, если у Вас есть:
- Успешный опыт работы коммерческим директором от 3 лет;
- Опыт переговоров в подключении федеральных сетей;
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации;
- Активная жизненная позиция и стремление к профессиональному росту;
- Умение и желание развивать новые коммерческие направления и проекты;
- Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности;
- Сильные лидерские качества, амбициозность, честность, способность анализировать информацию и принимать решения, умение быстро разбираться в новом, дисциплинированность, тактичность.
Что компания предлагает:
- График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00);
- Высокий уровень заработной платы;
- Сильная команда, с которой можно работать в удовольствие, реализовывая свои амбициозные цели.