В fashion-холдинг ТОРТОР требуется Коммерческий директор.
О компании:
- Международный бренд и команда с 13-ти летним опытом в fashion-индустрии
- Рейтинг брендов: 4,8 из 5 на независимых площадках и маркетплейсах
- Каждые 2 минуты кто-то в мире покупает продукцию холдинга
- Производят бренды одежды, обуви, сумок и аксессуаров и косметики, постоянно повышая качество и сохраняя ценовой сегмент
- Одна их самых быстро растущих fashion-компаний в РФ, каждый месяц открывают новые проекты в лучших локациях
- Более 60% руководителей выросли в команде, строят горизонтальную структуру со множеством центров принятия решений и влияния на результат
- Не только про моду, но и про технологии, маркетинг, it, менеджмент, производство, логистику и финансы
- Экологичные отношения к ресурсам, сотрудникам, партнерам и клиентам
- Причина открытия вакансии: рост компании и многочисленные запуски новых проектов в России и на международных рынках
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и организация коммерческой политики компании
- Увеличение прибыли компании, выполнение стратегических показателей
- Стратегическое развитие вверенного направления, построение и совершенствование системы управления коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, регламенты, описание функционала сотрудников, расчет KPI)
- Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
- Разработка бюджета и контроль за соблюдением бюджета в целом
- Организация процесса сбора коммерческих показателей в онлайн режиме ведения операционно-торговой деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений (P&L, CF и баланс)
- Обеспечение эффективности соотношения между расходами на запуск продукта и доходами по продуктам. Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий
- Обеспечение эффективности работы каналов продаж с целью выполнения планов
- Анализ конкурентного рынка и выбор целевого рынка сбыта, канала продвижения и продаж
- Проведение мероприятий по послепродажной поддержке и построению долговременных отношений с клиентами
- Расчет и контроль выполнения KPI (отделов/сотрудников) находящихся в непосредственном подчинении; внедрение нематериальной мотивации сотрудников; участие в разработке инструментов для повышения качества работы
- Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности
Компания ждет от Вас:
- Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, операционным директором или их заместителем от 3-х лет
- Опыт экспортных продаж, опыт оптовой торговли на мировом рынке и опыт работы с мировыми маркетплейс площадками будет вашим преимуществом
- Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение)
- Опыт в продвижении и развитии бизнеса, знание технологий продаж и маркетинга
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; в частности, опыт организации процесса сбора отчета P&L, CF и балансового отчета
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации
- Постоянное повышение своего профессионального уровня
Для компании важны такие качества, как:
- Умение брать ответственность за результат
- Готовность работать в высоком темпе, быстро решать поставленные задачи
- Активность и целеустремленность - важно доводить все дела до конца - результат
- Грамотная устная и письменная речь, умение четко излагать мысли
- Навыки обработки и анализа больших объемов информации
- Подбор команды, тимбилдинг, распределение обязанностей
- Сильные профессиональные компетенции, любовь к своему делу
- Личная харизма и уверенные управленческие навыки
Компания предлагает:
- Большие возможности для профессионального роста и развития
- Достойный уровень дохода: обсуждают с успешным кандидатом индивидуально
- Смотрят на результаты, а не на время, проведенное в офисе, поэтому предлагают гибкое начало и окончание рабочего дня (8:00-11:00), возможность частично удаленной работы
- Стильную штаб квартиру в центре Санкт-Петербурга (10 минут пешком от м. Технологический институт)
- Большую свободу действий, но и большую ответственность
- Возможность приобретать брендовые и эксклюзивные вещи собственных торговых марок с 40% скидкой
- Корпоративное обучение
- Международный опыт: ТОРТОР развивается не только в России, но и на глобальных рынках, дочерние компании в Турции, Европе, Казахстане
Если все это про Вас, срочно откликайтесь на вакансию и ответьте на 3 вопроса в сопроводительном письме:
- Три основные ценности и три цели?
- Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио и/или соцсети
- Ваши самые сильные/конкурентные стороны и профессиональные качества?