В fashion-холдинг TOPTOP открыта вакансия Коммерческий директор.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и организация коммерческой политики компании;
- Увеличение прибыли компании, выполнение стратегических показателей;
- Стратегическое развитие вверенного направления, построение и совершенствование системы управления Коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, регламенты, описание функционала сотрудников, расчет KPI);
- Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
- Разработка бюджета и контроль за соблюдением бюджета в целом;
- Организация процесса сбора коммерческих показателей в онлайн режиме ведения операционно-торговой деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений (P&L, CF и баланс);
- Обеспечение эффективности соотношения между расходами на запуск продукта и доходами по продуктам. Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий;
- Обеспечение эффективности работы Каналов продаж с целью выполнения планов;
- Анализ конкурентного рынка и выбор целевого рынка сбыта, канала продвижения и продаж;
- Проведение мероприятий по послепродажной поддержке и построению долговременных отношений с клиентами;
- Расчет и контроль выполнения KPI (отделов/сотрудников) находящихся в непосредственном подчинении; внедрение нематериальной мотивации сотрудников; участие в разработке инструментов для повышения качества работы;
- Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности;
Компания ждет от Вас:
- Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, операционным директором или их заместителем от 3х лет;
- Опыт экспортных продаж, опыт оптовой торговли на Мировом рынке и опыт работы с Мировыми маркетплейс площадками будет вашим преимуществом;
- Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение);
- Опыт в продвижении и развитии бизнеса, знание технологий продаж и маркетинга;
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; в частности, опыт организации процесса сбора отчета P&L, CF и балансового отчета;
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации;
- Постоянное повышение своего профессионального уровня;
Для компании важны такие качества, как:
- Умение брать ответственность за результат;
- Готовность работать в высоком темпе, быстро решать поставленные задачи;
- Активность и целеустремленность - важно доводить все дела до конца - результат;
- Грамотная устная и письменная речь, умение четко излагать мысли;
- Навыки обработки и анализа больших объемов информации;
- Подбор команды, тимбилдинг, распределение обязанностей;
- Сильные профессиональные компетенции, любовь к своему делу;
- Личная харизма и уверенные управленческие навыки;
Компания предлагает:
- Большие возможности для профессионального роста и развития;
- Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально;
- Гибкое начало и окончание рабочего дня (8:00-11:00), возможность частично удаленной работы;
- Стильная штаб квартира в центре Санкт-Петербурга (10 минут пешком от м. Технологический институт);
- Большая свобода действий, но и большая ответственность;
- Возможность приобретать брендовые и эксклюзивные вещи собственных торговых марок с 40% скидкой;
- Корпоративное обучение;
- Международный опыт: ТОРТОР развивается не только в России, но и на глобальных рынках, дочерние компании в Турции, Европе, Казахстане.