Один взрослый fashion бренд (более 13 лет на рынке в РФ) со штаб-квартирой в Спб ищет Коммерческого директора.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и организация коммерческой политики компании
- Увеличение прибыли компании, выполнение стратегических показателей
- Стратегическое развитие, построение и совершенствование системы управления коммерческим блоком
- Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
- Разработка бюджета и контроль за соблюдением бюджета в целом
- Организация процесса сбора коммерческих показателей в онлайн режиме ведения операционно-торговой деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений (P&L, CF и баланс)
- Обеспечение эффективности соотношения между расходами на запуск продукта и доходами по продуктам
- Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий
- Обеспечение эффективности работы каналов продаж с целью выполнения планов
- Анализ конкурентного рынка и выбор целевого рынка сбыта, канала продвижения и продаж
- Проведение мероприятий по послепродажной поддержке и построению долговременных отношений с клиентами
- Расчет и контроль выполнения KPI отделов/сотрудников, находящихся в непосредственном подчинении
С каким опытом ищут человека:
- Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, операционным директором или их заместителем от 3-х лет
- Опыт экспортных продаж, опыт оптовой торговли на мировом рынке и опыт работы с мировыми маркетплейс площадками будет преимуществом
- Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение)
- Опыт в продвижении и развитии бизнеса, знание технологий продаж и маркетинга
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; в частности, опыт организации процесса сбора отчета P&L, CF и балансового отчета
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации