В фармкомпанию Уралбиофарм требуется Коммерческий директор.
Обязанности:
- Руководство коммерческой службой
- Разработка стратегии продаж на основе анализа рынка, текущей работы предприятия, конкурентов, маркетинга
- Разработка положений, регламентирующих работу с продукцией, направленные на предотвращение списания продукции в связи с истечением сроков годности
- Стратегическое и оперативное планирование и контроль выполнения планов, бюджетирование и контроль исполнения бюджета подразделений коммерческой службы
- Анализ показателей работы коммерческой службы и эффективности сотрудников, проведение мероприятий по оптимизации и снижению затрат, увеличению выручки и прибыли предприятия
- Контроль за возвратностью дебиторской и кредиторской задолженности
- Анализ цен конкурентов, формирование прайс-листа с учетом фактической себестоимости продукции и принятого уровня рентабельности продаж
- Участие в планировании производства продукции
- Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
- Обеспечение увеличения объемов продаж, выручки, прироста доли рынка
- Прогноз тенденции изменения рынка на короткий период и на долгосрочную перспективу, корректировка планов производства с учетом тенденций
- Разработка маркетинговых планов
- Обеспечение выполнения плана продаж;прогноз изменения объема продаж
- Контроль объема остатков товарных запасов, сроков годности продукции, оборачиваемости товарных запасов на складах, процесса работы с маркированным товаром
- Представительские функции
- Организация документооборота коммерческой службы, согласно внутренних регламентов
- Предоставление периодической отчетности по продажам по установленным формам
Требования:
- Опыт работы в продажах не менее 5 лет
- Опыт работы в должности коммерческого директора, руководителя по продажам не менее 3 лет
- Опыт продаж на фармацевтическом рынке от 1 года
- Развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация, мотивация, контроль)
- Личный опыт успешных переговоров с высшим руководящим составом предприятий
- Навыки создания команды отдела продаж
- Сильные аналитические навыки (тенденции рынка, аналитика продаж, системы отчетов и т.д.)
- Личностные качества: энергичность, инициативность, целеустремленность
- Готовность к командировкам
- Отличное знание ПК (Word, Excel, 1С УПП обязательно)
Условия:
- Официальное трудоустройство, "белая" зп
- Зарплата оклад + kpi + % от маржи, годовой бонус от продаж. Уровень обсуждается на собеседовании
- Наличие командировок
- Иногородним - готовность компенсации жилья