В фармацевтическую компанию Green Side требуется Коммерческий директор, который сможет выстроить работу коммерческого отдела и отдела маркетинга, а также наладить взаимодействие с другими функциональными подразделениями, с целью достижения ключевых результатов своей работы — выполнения плана продаж с заданной нормой доходности и достижения определенного уровня клиентского сервиса.
Green Side — одна из наиболее быстро развивающихся компаний в категории БАД / Витамины на рынке России и СНГ. Портфель компании состоит из более 200 продуктов, которые компания поставляет клиентам под Собственной Торговой Маркой (СТМ), а также реализует для конечных потребителей под брендом Green Side через аптечные, торговые сети и онлайн-продажи.
Ключевые требования — успешный опыт построения коммерческого отдела, разработка и реализация коммерческой стратегии и политики компании, с целью продвижения на рынке портфеля продуктов в сегменте OTC/БАД.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, в рамках общей стратегии развития компании с целью достижения трехлетних запланированных результатов
- Построение коммерческих политик в двух направлениях СТМ/Бренд
- Построение политики по работе с федеральными и региональными дистрибьюторами
- Обучение, развитие и наставничество коммерческой команды
- Разработка стратегии развития ассортиментного портфеля на основе анализа потребности, планов развития аптечных сетей и потребительского поведения, совместно с отделом маркетинга и технологическим отделом
- Развитие отношений с крупнейшими клиентами компании
- Построение системы планирования продаж в разрезе клиентов/SKU, как основы для построения производственного плана и плана поставок сырья и материалов
- Выполнение годовых KPI - выручка, маржа, уровень клиентского сервиса
- Подготовка отчетной документации в соответствии с требованиями компании, предоставление еженедельной, ежемесячной отчетности
Требования:
- Высшее образование. Степень MBA является преимуществом соискателя
- Опыт работы в продажах (фармацевтический рынок — дистрибьюторские, производственные компании) от 5 лет
- Опыт на аналогичной должности с подтверждением успешных кейсов рекомендателями
- Знание ключевых игроков фармацевтического рынка, понимание структуры рынка
- Налаженные деловые связи аптечными сетями
- Высокий уровень переговорных навыков, аналитические способности, ориентация на результат
- Навыки развития и обучения персонала через наставничество и коучинг
- Уверенный пользователь ПК
- Высокий уровень мотивации и самоконтроля
Условия:
- Трудоустройство по ТК
- Возможен гибридный график (офис/дом)
- Заработная плата обсуждается на собеседовании
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
- Компенсация сотовой связи