Устойчивая российская производственная фармацевтическая компания с более чем 20-летней историей и обширным портфелем препаратов в поиске Коммерческого директора.
Компания находится в активной фазе роста и расширения присутствия на рынке, включая сегмент госзакупок и аптечные сети. Для усиления стратегического блока приглашают опытного, сильного Коммерческого директора, готового возглавить комплексное управление коммерческой функцией компании.
Ключевая задача — обеспечение выполнения финансовых показателей по выручке и маржинальной прибыли, увеличение доли рынка по препаратам, разработка и реализация коммерческой стратегии, интеграция процессов продаж, закупок и аналитики.
Обязанности:
Стратегия и аналитика:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование и контроль исполнения планов продаж и закупок
- Управление бюджетом коммерческого блока, прогнозирование продаж и товарных запасов (краткосрочное и долгосрочное)
- Координация S&OP (планирования продаж и операций) через группу аналитики: синхронизация коммерческих целей с производственными мощностями
- Анализ рыночных данных с использованием профессиональных баз (AlphaRM, DSM Group, IQVIA, HeadWay), контроль себестоимости и маржинальности
Управление продажами и каналами сбыта:
- Прямое управление отделом продаж и группой тендерных продаж. Обеспечение присутствия компании в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Развитие и оценка эффективности каналов сбыта, запуск новых и оптимизация существующих
- Взаимодействие с дирекцией по продвижению (Sell-in по промо-группе) в рамках матрицы RACI, работа с аптечными сетями
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческой политики
Управление закупками и контрактным производством:
- Координация отдела закупок (8 чел.): управление ценообразованием, заключение контрактов, развитие отношений с поставщиками
- Курирование группы контрактного производства: ведение проектов на собственных и внешних площадках, кооперация с другими игроками фармрынка
Лидерство и развитие команды:
- Управление командой (прямые и функциональные подчиненные: отдел продаж, закупок, группы аналитики и контрактного производства)
- Построение системы отчетности (план-факт), мотивация и развитие сотрудников, контроль эффективности
Требования:
Образование:
- Высшее техническое, экономическое или управленческое (менеджмент)
- MBA или дополнительное профобразование в области управления
Опыт:
- Рассматриваются кандидаты исключительно из производственной фармы!!!
- Успешный опыт работы от 3 лет на позициях Коммерческого директора / Директора по продажам в производственной фармацевтической компании с оборотом от 5 млрд руб./год.
Управленческие навыки:
- Опыт управления изменениями, внедрения процессов, руководства смежными функциями (закупки, аналитика, производственное планирование)
Профессиональные компетенции:
- Владение инструментарием S&OP
- Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с аптечными сетями
- Продвинутый уровень Excel / Power BI, уверенное владение 1С (ERP), знание МДЛП
- Знание английского языка на уровне Intermediate и выше
Личные качества:
- Стратегическое и системное мышление, способность видеть взаимосвязи между процессами и связывать коммерческую стратегию с целями бизнеса
- Выраженные лидерские качества и харизма, способность вдохновлять команду
- Высокая стрессоустойчивость, дипломатичность, навык работы со сложными стейкхолдерами (собственники, инвесторы, ключевые клиенты)
- Проактивность, ориентация на результат и готовность принимать решения в условиях неопределенности
Условия:
- Место работы: Москва (офис). Регулярные посещения производственной площадки — 1 раз в неделю или по необходимости
- График: Полная занятость, работа в офисе (5/2, гибкое начало с 8:00 или 9:00)
- Уровень дохода: обсуждается индивидуально
- Годовое вознаграждение: обсуждается индивидуально размер годового бонуса за выполнение стратегических целей
- Социальный пакет: ДМС после прохождения испытательного срока, возможности для повышения квалификации за счет компании
- Перспективы: реальная возможность влиять на стратегию развития компании, участвовать в масштабировании бизнеса и реализации амбициозных проектов на фармацевтическом рынке
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!