В EVM (Электромобили Мануфэкчуринг Рус) требуется Коммерческий директор, который возьмёт на себя стратегию продаж, развитие партнёрской сети и экономику бизнеса. Вы будете не только управлять действующей системой, а по сути строить с нуля новую: выстраивать процессы, принимать решения в условиях неопределённости и самостоятельно добиваться результатов без постоянного внешнего управления.
Один из ключевых продуктов компании — это доступный, функциональный и надежный коммерческий электротранспорт.
Какие задачи вас ждут:
Формировать и реализовывать коммерческую стратегию:
- Какие каналы и партнёрства приоритетны, какие решения реально двигают рост и маржинальность — всё это будет вашей зоной ответственности
- Ценовая политика, правила работы с каналами, мотивационные механики — вы сможете с нуля построить систему работы и следить, чтобы всё работало как вы и планировали
Обеспечивать выполнение планов продаж и здоровую экономику:
- Объём, маржа, качество выручки — вы будете принимать решения не только с упором на рост прямо сейчас, но и планировать долгосрочную устойчивость.
Развивать дилерский канал и партнёрскую сеть:
- EVM должен быть представлен по всей России — и именно вам предстоит строить эту сеть: стандарты, партнёры, принципы работы
- Вместе с кросс-функциональными командами вы добьётесь того, чтобы клиент получал одинаково высокий уровень сервиса — в любом городе, в любой точке контакта
Развивать прямые корпоративные продажи:
- Расширение пула партнёрств, повторные продажи, глубокое понимание потребностей корпоративных клиентов — работа вдолгую, которую вам предстоит выстроить.
Выстраивать синергию между прямым и дилерским каналами:
- Прямой и дилерский каналы должны усиливать друг друга и работать на общий результат. Вам предстоит построить модель, в которой эти каналы будут работать как один слаженный механизм
Синхронизировать план продаж с производственным планом:
- Совместно с операционной командой вы будете следить за тем, чтобы план продаж и производственный план были сбалансированы
Развивать финансовые решения для партнёров и клиентов:
- Банки, лизинг, финансовые партнёры — вам предстоит выстроить инструменты, которые делают продукт доступнее и поддерживают продажи на каждом этапе сделки
Развивать команду и повышать качество управления:
- Под вашим руководством будет расти коммерческая команда — вам предстоит растить сильных руководителей внутри неё и строить культуру, где высокая планка — это норма
Ожидают, что вы:
- Имеете глубокий опыт в автоиндустрии и понимаете, как устроены продажи сложного продукта в этом рынке
- Выстраивали системные коммерческие функции, а не только управляли текущим исполнением плана
- Умеете работать на стыке стратегии и исполнения: мыслите top-down, но умеете приземлять решения в процессы, метрики и ежедневную управленческую практику
- Способны автономно вести большой контур задач и брать на себя полную ответственность за результат
- Умеете строить партнёрскую сеть, вести сложные переговоры и добиваться устойчивых договорённостей
- Понимаете, как выстраивать масштабируемую коммерческую модель в условиях быстрых изменений и неполной определённости
- Работали с командами от 30 человек и умеете развивать сильных руководителей внутри своей функции
- Требовательны к качеству исполнения, не терпите формального подхода и умеете доводить сложные задачи до результата
Компания предлагает:
- Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно
- Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост
- По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить
- Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании)
- Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ
- ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления
- Регулярные корпоративные мероприятия
- Компенсацию питания
- Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях
- Офисный формат работы в Москве