В энергетическую компанию Synergy Astana требуется Коммерческий директор.
Synergy Astana — бизнес юнит в Казахстане, который выполняет работы по проектированию, поставке, монтажу и сопровождению автономных систем генерации электроэнергии и тепла на базе высокоэффективного оборудования из США, Италии, Германии и Австрии. Является частью международной компании Arman Holding.
Чем предстоит заниматься:
Разработка и реализация стратегии продаж:
- Планировать и достигать установленных целей по продажам
- Анализировать рынок малой энергетики и разрабатывать тактики выхода на новые сегменты
Руководство командой продаж:
- Обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам
- Формирование эффективной команды, подбор и адаптация новых сотрудников
Работа с ключевыми клиентами:
- Ведение переговоров и заключение крупных сделок
- Удержание и развитие долгосрочных отношений с важными клиентами
Контроль процесса продаж:
- Ведение отчетности по сделкам, анализ эффективности работы отдела
- Обеспечение выполнения планов и KPI
Аналитика и отчетность:
- Анализ рынка, конкурентов и эффективности продаж
Развитие клиентской базы:
- Поиск новых клиентов и партнеров
- Участие в отраслевых мероприятиях и выставках для расширения сети контактов
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт руководящей работы от 5-ти лет
- Успешный опыт управления комплексными проектами в сегменте энергетики
- Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение) или в области экономики, бизнеса/ управления
- Опыт формирования эффективной команды и создания условий для развития подразделения
- Развитое бизнес-мышление, аналитический склад ума. Общая финансовая грамотность, понимание взаимосвязи финансовых показателей, понимание бизнес-процессов
- Ориентация на результат (определение возможностей достижения цели и разработка соответствующей стратегии, соблюдение сроков, принятие просчитанных рисков)
- Принятие решений (выбор наилучшей последовательности действий, понимание последствий, вовлечение других сотрудников с целью изучения разных мнений и использования их опыта)
- Планирование (системный подход к работе, разработка и контроль планов, расстановка приоритетов, оценка ресурсов, эффективное использование времени)
- Знание языков: казахский – свободный; русский – свободный
- Отличные коммуникативные навыки
Дополнительным преимуществом будет:
- Наличие деловых связей и наработанной клиентской базы
- Опыт реализации проектов по системам громкоговорящей связи и оповещения
- Дополнительное образование в области управления проектами/бизнесом
- Желательно знание английского языка на уровне ведения переговоров